五项全能2.pptVIP

五项全能实战训练 ① 推 荐 一、推荐的重要性 1、推荐是五项全能中的首要能力 2、推荐是提高投资回报率的杠杆 3、推荐是您提升能力的最佳途径 4、推荐是解决所有问题的“一剂良药” 5、推荐是做好团队管理的“尚方宝剑” 6、推荐是领导人保持“野生状态”的标志 7、推荐是直销企业参与并赢得竞争的保障 二、推荐是赢得认同的过程 1、使对方认同您的职业 1）自我介绍 A：您好，我叫×× 。我是××公司的直销员/经销商。 2）自我介绍 B：您好，我叫×× 。我是长成国际商学院的高级咨询顾问 。长成商学院是亚洲著名的培训机构，它专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何建立个人事业，为您事业成功和个人成长提供系统化的咨询和培训。 二、推荐是赢得认同的过程 2、使对方认同您的工作 1）目前，我的主要工作有两项：第一是为长成商学院培养更多的咨询顾问，因为我们的业务发展速度非常快。 2）第二是代表商学院，帮助合作伙伴选择创业投资项目、制定市场营销计划、通过系统化的咨询和培训，帮助他们建立完善的营销体系和稳定的顾客群。 二、推荐是赢得认同的过程 3、使对方认同长成商学院 1）长成国际商学院在全球70多个国家和地区设有分支机构和培训网点，每年培训数百万营销人员和企业家。 2）长成商学院通过健康产业平台，在全球范围内已经帮助2000多人成为百万富翁、50多人成为千万富翁。健康产业在长成商学院的推动下已经成为备受关注的创业和投资热点。 二、推荐是赢得认同的过程 4、使对方认同健康产业 1）未来十年，健康产业将超过互联网和汽车业成为创造百万富翁人数最多的经济领域。 2）中产阶层是健康产业的主要消费者，当人们实现小康生活之后，最关心的就是身体的健康。 3）未来十年，中国将诞生800万个富豪家庭和1900万个富裕家庭，中产阶级人数将世界第一。 二、推荐是赢得认同的过程 5、使对方认同蓝海战略 1）2005年中国市场，保健品的销售额是500亿人民币，有1000多个厂家进行竞争；女性卫生用品的销售额是1000亿人民币，却只有50多个厂家参与竞争——蓝海战略。 2）哪个国家没有女人？全世界最会赚钱的民族犹太人告诉我们，女人和孩子的钱最好赚。高品质的卫生用品对女人和孩子来说是必需品，不象保健品，可买可不买。 二、推荐是赢得认同的过程 6、使对方认同产品理念 1）83%的女人患有不同程度的妇科炎症，其中62%是因为长期使用不良卫生用品所引起。 2）不良卫生用品的原材料是回收纸，必须使用大量化学制剂进行漂白和处理。 3）医学指出不良卫生用品连续使用两小时后将成为多种不良细菌的温床，严重危害女性生殖系统的健康。 二、推荐是赢得认同的过程 7、使对方认同严重后果 1）女性生殖系统疾病的一般症状：皮肤瘙痒、下腹疼痛、白带过多、阴道炎等。 2）更会导致严重的妇科疾病：例如水瘤、肉瘤、和宫颈癌等，女性头号杀手乳腺癌也与此有关。 3）产品示范 二、推荐是赢得认同的过程 8、使对方认同无店铺营销 1）无店铺营销包括电子商务、电视直销、顾客奖励计划等多种形式，未来将超过传统的店铺营销，占世界零售总额的50%以上。 2）谈到无店铺营销就要谈到营销方式和流通环节的演变，最早的营销方式是这样的(附件1)。 3）研究到这里，长成国际商学院有了三个重要发现（附件2）。 二、推荐是赢得认同的过程 9、使对方认同顾客奖励计划 顾客奖励计划的基础是制造商与消费者直接合作，同时做出两项承诺：第一、要为消费者提供最优质的产品；第二、要为消费者提供最好的事业机会。具体的做法是企业直接为消费者提供产品，把中间环节 80%的社会财富省下来，20%回馈到科研和管理，确保产品和服务质量领先于同行业；另外的60%，设计成一整套顾客奖励计划，全部返还给消费者，鼓励他们为企业带来更多的顾客（附件3）。 二、推荐是赢得认同的过程 10、使对方认同不在职收入 1）在职收入指的是您必须要不断地工作、不断地付出，才能获得的经济回报，而且一旦您的工作和付出停止了，回报也就随之停止的财务状况。（附件4） 2）不在职收入指的是在事业的初期您要努力和付出，但是当业务发展到一定阶段以后，有一天即使您不做了，还会有一套制度来保证，您可以凭借以前的付出继续获得稳定的经济回报。 二、推荐是赢得认同的过程 11、使对方认同富迪公司 1）创始人--陈怀德先生 2）企业发展和营销奇迹 3）企业实力和国际认证 4）大爱无边的企业文化 5）爱国主义和民族精神 … … 三、成功推荐要找到首要加盟因素 □ 产品因素：产品太好了，肯定会有市场，自用还能享受折扣 □ 额外收入：通过兼职工作可以获得额外收入，接受备胎理论 □ 自我创业：投入少、风险低，能够学习和积累创业经验 □ 高额收入：看到很多人年收入过百万，受到激励和吸引 □ 长