基本法解读冰山版.pptVIP

工资单引发思考的结论： 职级越高，收入越高！ 这是我们肉眼看到的冰山 这是实际的冰山 巨大的冰山——基本法 销售利益：首佣、钻石奖、季度奖、新人卓越奖 服务利益：2—5年续佣、继续率奖 养老利益：长期服务奖、养老公积金 增员利益：增员奖、增才奖 管理利益：管理津贴、育成津贴、职务津贴、 新主任津贴 基本法利益到底有多少？ 假设某30岁男性业务员入司，工作到60岁，在30年内每月达到钻石标准，30年内总共可以获得多少基本法利益，获得多少钱呢？ 备注：营销以每月2单达钻为标准， 20年交测算。 销售收入？？ 初佣：2份单总FYC：1250*2=2500元 每年：2500/月 * 12月=3万元 30年： 3万元*30年=112万3200元 服务收入？？？ 第二年续佣：12000/月 * 12.5%=1500元 继续率奖金: 12000/月 * 12.5%*110%=1650元 第二年合计： 1500 /月 +1650 /月 =3150元/月 年度合计: 3150元/月 *12月=37800/年 连续29年合计:37800 /年*29年=109万6200元 养老收入 长期服务奖：12000/月 * 2%=240元 年度合计: 240/月 * 12月=2880元/年 提取时间：第6保单年度—第20保单年度 提满15年： 2880元/年*15年*11次=47万5200元 提满14年—提满1年：30万2400元 合计: 777600 按以上统计业务员的利益 销售利益：123万0160 服务利益：167万9400 养老利益： 84万9600 到这里是否有人开始说： 如果能一个月买两份6000元的万能就好了 如果我能坚持每个月达钻就好了 好！！！ 增员收入？？？ 增员奖：1560/人 * 10人* 8%=1248元/月 年度合计: 1248/月 * 12月=14976元/年 增才奖：（500+1000）/人 * 10人=15000元/年 合计: 15000+14976=30000元/年 拿满30年： 30000元/年*30年=90万元 小主管的管理收入？ 新人佣金：1560元/人*10人=15600元/月 个人佣金：2单6千万能 *26%=3120元/月 小组组佣：15600+3120=18720元/月 管理津贴：18720元/月 * 13% * 115% =2798/月 年度津贴：2798 /月*12月=33583元/年 29年累计：33583元/年*29年=97万3907元 提升留存后的管理收入？ 小组人力：从10人到150人 30人组管理津贴：7956/月，95472/年 50人组管理津贴： 16005/月，192067/年 80人组管理津贴： 24897/月，298771/年 150人组管理津贴：45645/月，547747/年 如果你的组员也开始增员的话？ 你就是部经理 销售利益：123万 服务利益：167万 养老利益：84万 增员利益：90万？ 管理利益：103万？ 856万？ 1000万？3个亿？ 基本法——巨大的冰山 我们将拥有——大把的钞票 增员一个人也许不能当主管，但一个人也不增就永远不能当主管。 方案宣导 目的：推动业务员做组织发展 方案对象：网点在职业务员 方案时段：长期 方案竞赛项目：每场创说会和月度累计参加创说会人数 单场方案细则： 一、 单场准增员参会人数2人奖：抽纸一盒。 二、 单场准增员参会人数3人奖：抽纸一盒+洗洁精一罐。 三、 单场准增员参会人数4人奖：抽纸一盒+酱油一罐。 月度方案细则： 一、 月度总参会人数8-9人奖：纸巾一条。 二、 月度总参会人数10-11人奖：大米一包。 三、 月度总参会人数12人或以上奖：花生油一罐。 注： 客户邀约参会以签到表为准，年龄在22-45周岁，不签到或年龄不附者不计入方案，单月内准增员重复参会只计入一次。 单场创说会方案奖励于下一周周二早会进行创说会总结时兑现，月度方案排名奖励每月1号兑现（节假日顺延） 创说会安排和规则 1、每周二对上周六创说会的总结并发放奖品和增员推动的专题，还有安排好主讲、分享、礼仪的落实情况（安排好后如有特殊情况不能参与以上角色者务必在周五早会上向大伙说明情况，再另行安排伙伴顶替） 2、每周六下午2点30分准时开始创说会。创说会形式有：户外增员活动，公司小创会，庆生会，户外旅游等方式，具体安排什么活动在每周二早会上宣导。 3、每周三、四、五追踪约访情况并落实购票（公司小创会免购票） 本周创说会安排 形式：烧烤活动 地点：泗濂游泳池烧烤场（有更好地点现在建议并确定） 时间：本周星期天（