试论幕墙工程投标报价技巧.docVIP

精品论文 参考文献 试论幕墙工程投标报价技巧 东莞市华锋幕墙装饰工程有限公司 广东 东莞 523000 【摘 要】随着经济的发展，人们将越来越高的要求抛向了建筑的应用功能，此外，也开始更多的重视建筑外围结构，幕墙有着建筑结构与装饰的双重功能。所以，近些年，幕墙行业开始逐渐兴起。企业竞争中，主要以幕墙工程招标为主要目标，所以，文章通过下文对幕墙工程投标报价的相关内容进行了探究。 【关键词】幕墙工程；投标报价；技巧 近年来，我国幕墙行业发展速度不断加快，施工量日益增多，因此，在某种程度上加剧了市场竞争趋势。所以，为了有效的占据市场先机，必须要做好各个方面的工作。投标报价是降低工程成本，提升市场竞争力的一个有效途径，所以，必须要认真的掌握幕墙工程的投标报价技巧与策略。 一、幕墙工程投标标价现状分析 首先，规范性的招投标工作在我国幕墙工程中还没有正式落实。许多招标单位都会直接同设计院、招标公司和业主沟通，并且协议都是在暗中达成的，对所制作的招标文件，对项目的科学合理性都不予以关注，只是单纯的依据公司利益建立，这样就会不断增加其评分量；相对来说，如果项目不利于公司的发展，这样把评分量取消或者减少，这也能够反映出招标单位所设立的招标文件全是以公司的利益为主。尽管从外表来看较为公正，然而，却有严重的不公存在于所制定的招标文件中，所以，还应该将规范的、统一的招标文件进一步制定出来。 其次，现阶段，还有一些漏洞存在于程度中，在评价时，甲方全会依据本身的意愿将见解发表出来，而参加评审的工作人员与专家也都是由甲方所聘任的。这样在评审期间，许多评审专家经常会出现违规的情况，只是将甲方的利益放在重要位置，这样就导致有很大的不公平现象出现在了公平的评标程序中，评标人与结构都会质疑其结果，所以，以上现象的出现，也会影响到投标报价。严重的制约着投标行业的发展。因此，要求有关工作人员在具体工作中必须要控制好这一关。 二、有效的对策分析 1、投标预备工作 ①、确定组织构架 在公司决定加入到相应的项目的投标之后，分工必须要明确，有效的落实责任。将标前会议组织并召开起来，将总负责人选择出来，确保实施的一致性。此外，将叙标团队成员要尽早的予以落实，有利于有关人员尽快预备。 ②、各个专业要紧密结合 按照投标的截止日期，将投标文件的编制进度合理的安排出来，例如，编制商务标、编制资信标、编制技术标等技术人员必须要密切合作，紧密沟通。保证工作进度的无缝对接与一直性。 2、掌握和了解招标文件 ①、在将招标文件拿到手后，对招标文件内容一定要仔细的阅读，对招标文件的构成要细致的预读（招标图纸、工程量清单、评标策略、技术标准和合同条款等）有无完整、准确的提供出来，一旦不够准确，要马上与招标人联系，进而保证招标文件是无遗漏、完整的。 ②、对所投幕墙工程的性能进行了解，对投标截止时间、答疑截止时间等重要信息要明确的提交出来，确保有效的安排时间节点。工程性质为一个非常重要的因素，一旦幕墙为政府投资，或者公开招标，在投标时，都会通过交易中心完成，其特征是存在很多的废标条款、一次性评审后定标、竞争激励、一般也有投标报价、要求严格等特征。如果项目属于一般法人投资的，属于多次询标和议标，这样就会有许多的废标条款。然而，也会将更高的要求抛向投标单位的成本核算能力，因此，在还没有投标前，对投资主体的性质一定要予以明确，进而将不同的投标思路与策略确定出来。 3、资料的收集和价格询问 ①、在招标文件被熟悉了之后，应该将同工程相关的资料与信息收集出来，主要涵盖类似工程所在地、工程造价的有关法律与法规，相关取费文件的费率信息。 ②、按照工程特征，将需要询价的种种材料明细拟定出来，绘制出材料询价单。但是，应该特别注意那些特殊规格的材料，在询价期间，应该给材料厂商明确的标示，进而便于厂家可以合理的报价。 ③、按照所安排的答疑截止时间，将投标疑问编制出来，并的招标文件进行细致的研究与分析。对不合理的地方、不明确的地方和遗留的地方要提供给招标人。此外，对疑问的提问形式要认真的对待，在提问时，防止应用必须要对方怎样或者反问的提供方式，可以多应用引导性的提问策略，确保投标人的答疑回复尽量往有益于投标人的方向发展。 4、测算成本 ①、测算成本是确保能够准确报价关键所在，在有关工作被完成之后，对图纸要做的详细、认真的了解，一旦是要求投标部门精细化设计的，这样要求和设计人员进行有效的沟通