烟草营销人员营销准则.docx

烟草营销人员营销准则　　烟草营销经理是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，是企业与业户和广大消费者之间的桥梁和纽带，是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，是开拓市场的急先锋和先行者。因此，烟草营销人员在实际工作中必须牢记“三要三不要”的原则，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的前提条件。一、烟草营销经理三要原则　　一要不断创新工作方法。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存，甚至走向倒闭的危险境地。所以，一个优秀的烟草企业营销经理，必须具备的是极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，在实际工作中脚踏实地，一步一个脚印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。　　二要善于剖析与总结。在实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者，由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋，难免出现这样或那样的偏差，所以，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，成为一个烟草市场的营销分析师，吸取成功的经验与教训，没坚定信心，认清对形势，科学判断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。　　三要善于观察和汲取经验。一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的，要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营销人员。古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶。烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，所以，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性，因此坚持三不要原则就显得尤为重要了。二、烟草营销经理三不要原则　　一是不要面对市场敷衍塞责。烟草市场是一块亟待全力开发的一块沃土，就目前而言，烟草行业烟草网建进行到今天，取得了前所未有的突出佳绩，利税水平突破两千个亿，位列国民经济收入第一位。但是，具体到实际工作来看，还存在着个别烟草营销人员责任心不强，对市场开发存在敷衍塞责的不良现象。这是极其危险的，因为中国烟草面对经济全球化的大趋势，要实现跨国经营就必须真正打造世界级烟草强国，必须从与世界先进经营理念相接轨的角度出发，来不得半点搪塞，必须以高度的主人翁责任感，尽善尽美地优化烟草营销工作，使市场成为烟草行业生金产银的“富矿”。　　二是不要面对业户和广大消费者“生、冷、硬、横”。虽然烟草行业有烟草专卖法的庀护，但是，其必须走与市场经济相吻合的道路，依照市场经济规律办事，否则，你就将被市场所淘汰，就难以实现跨国经营之路，就不可能有立足之地。所以，烟草行业的营销人员必须以神圣的使命感去面对你的业户和广大消费者，因为他们是烟草真正的连心连利的利益共同体，是迎接世界先进烟草挑战的同一条战壕的盟友。这样，从这一角度出发看问题，烟草行业的营销人员就会正确地认识业户，就会体味到与业户生死与共的同一关系，就会与业户成为朋友，就能更好地开拓烟草营销市场，就会多一分抗击国外烟草业冲击的资本，因而，有识之士下了这样一个定论：业户永远是对的。这值得烟草营销人员深思。　　三是不要不求甚解。随着经济全球化步伐的不断加快，知识经济越发显得极其重要，烟草营销人员要适应世界烟草经济的发展，要不断提高知识素养，要具备较高的创新意识，利用一切可以利用的机会和时间主动去学习，企业还可以积极采取走出去，请进来的方式加强烟草营销人员的培训，不断提高烟草从业人员的自身素质，打造知识型烟草营销人员，更有利于烟草行业营销工作的全面开展，为烟草经济的发展提供强有力的人力资源保障，以实现烟草行业可持续发展的良好目的。　　总之，二十一世纪是世界经济飞速发展的关键时期，对于中国烟草行业尤其如此，这就要求中国烟草决策高端在行业整合、再造、创新的进程中，特别注重人力资源的培养与提高，为烟草行业实现可持续发展奠定优秀的人才基础。