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用市场经济方式长久拉进招商引资工作 　　大力招商引资，实现跨越式发展，是当前我区经济工作的头等大事，能不能引进大的、工业的、外资的项目是体现区委工作思路，衡量各部门领导和组织工作水平的重要标尺。要做好招商引资工作，不能仅仅习惯用行政方式推动和情感式的鼓动，而是要充分运用经济杠杆、市场机制的作用来吸引客商。象亚当·斯密说的那样，使市场经济这只“看不见的手”发挥出基础性作用。在此前提下，充分利用自身优势，辅以行政诱导的方式，用“看得见的手”因势利导，顺势而为才能取得实际性效果。 一、把握经济利益核心，理清招商引资思路 　　资本的最大特征在于它的逐利性。也就是说，资本总是向最能安全赢利的地区自动集聚的。在市场经济条件下，资本的流动是自由的，不会因为行政和情感的压力而改变其趋利性流向。因此，我们在招商引资的观念上必须有大的转变，要在过去的情感拉动，政策优惠的基础上，开展高层次、多方位的经济交流和社会交流，使合作双方之间通过不断地沟通和磨合，找到利益的共同点，使投资方和引资方都能从中获益。合作过程中，引资方的项目盈利前景，投资载体优势，合作诚信度，服务环境与质量，以及招商人员的交流能力、敬业精神和素质教养等，都对投资方的投资决策起重要作用。因此，引资方首先要建立健全良好的市场经济运行机制，营造以市场和法制为特征的区域宏观经济环境，以自由竞争和维护正当权益为核心的微观经济环境，使招引的企业能自由竞争，充分发展，放心赢利。其次要着力于招人、招情、招心，然后才是招客商、引资金、引项目。其三，招商引资应用好的项目、优势产品、丰富资源、良好的效益前景赢得客商。就我区而言，引进资金、引进项目固然是重点，但更重要的是引进先进的经营理念和管理模式，才能实现经济跨越式和可持续发展。其四，推进区域经济跨越式发展，最直接、最有力、最有效的方式之一就是抓招商，特别是在组织招商活动以及营造良好的投资环境等方面，政府部门发挥主体作用和协调作用的空间很大，起着企业难以替代的作用，目前，许多发达地区营造招商引资优势，已不仅仅局限于改进服务，优化设施，更多是创造良好的功能环境、生态环境、信用环境和人居环境，因此，各部门就应当提高认识，自觉担当起招商引资的主角，做企业做不到的事，做企业做不好的事情。其五，各级各部门切实领会好、贯彻好唐书记关于招商引资的指示精神，即要坚持一大、二工、三外，项目不论一、二、三，投资不论大、中、小，善于借力发展、借梯上楼、借船出海，把各种资源优势转化为经济优势，达到双赢的目的。 二、充分利用比较优势，积极主动自我推销 　　在全球、全国经济发展格局已基本确定的前提下，招商引资工作有可能使区域经济格局二次洗牌。要使区域经济通过招商引资，挤进快速发展的富人俱乐部，比较优势是一张王牌。瑞典经济学家俄林的要素禀赋论认为：“贸易的首要条件是有些商品在某一地区比在其他地区能够更便宜地生产出来”。芝山对外来资金最大的吸引力应当在于劳动力资源、自然资源和区位等要素禀赋。招商引资在表现形式上就是推销，把自己的各种优势发挥出来，把自己的特点展现出来，从而吸引客商，坚定客商的投资信心。优势总是比较而言的，自我推销的关键在于找出比较优势，就我区而言，一是区位交通优势。我区地处湘南，*小时内可到广州，*小时内可达长沙，承南领北的区位优势比较明显，随着衡枣高速公路、永连公路的建成，洛湛铁路、太澳高速公路的动工兴建，交通优势日益凸现，有利于抢抓沿海发达地区的产业转移和资本扩张的机遇，主动接受辐射；二是自然资源优势。土地及特色农产品多的优势，为我区引用地量大的项目和发展农副产品深加工提供保障；水资源丰富优势，开发小型水电站大有潜力可挖；浓郁的历史文化底蕴及丰富的人文、自然旅游资源，为深度开发旅游产业奠定了基础；三是劳动力资源优势。目前，我区城乡富余劳动力约有****人。全区工资年均水平不高，对引进劳动密集型企业的有较强的吸引力。当然，与客商洽谈时仅仅摆出这些优势是不够的，还要学会认识客商，准确把握客商的差别化需求，对应于他们的需求，挖掘并放大我们的优势。招商引资必须研究客商的投资心理，市场定位，只有把握住不同客商的不同需求，把我们的比较优势发挥好，才能用经济利益把客商的心留住，把投资引进来，把项目做大做强。 　　三、大胆创新方式方法，切实提高招商引资实效 　　创新是发展的不竭动力，也是招商的灵魂。目前，各地招商引资的优惠政策趋于一致，基础设施和软件环境也日趋完善，因此，在基本条件差不多的情况下，谁的招商引资方式灵活多样，有创新，谁就容易获得更大的回报。从我区来看，可以推广的招商方式有：一是利用信息共享进行招商。大家要做到资源共有、信息共用、成果共享，尽量避免出现一个项目在本区几个乡镇或部门争着谈、抢着谈的情况，应发挥合力优势、整体优势，全区一盘棋，共同把握机遇。二是组织会展招商