磨铁：跟文化死磕.docVIP

磨铁：跟文化死磕 　　记得去年年底，东北风呼呼地刮着脸，感觉自己很像一只北京板鸭，被厨师锋利地片着。抬头间，便来到北京磨铁图书有限公司(以下简称“磨铁”)的院子前。白墙黑字，十分高调地写着，“跟文化死磕”。“这只是一种做文化的态度。我们对文化，不仰视、不跟风，更不盲目。我们一直致力于制造潮流，回归自我。”这是磨铁总裁沈浩波对这句口号的解读。 　　 　　 　　星光大道 磨铁铺造 　　 　　曾几何时，图书行业被排为十大暴利行业之三，坊间更是风传书商背着成麻袋的钞票做生意，刚刚大学毕业一年多的沈浩波动心了，背着四处筹来的15万块，跳下了海。然后才发现，一入侯门深似海。缺乏明确的出版理念、摸不准图书策划，甚至连如何销售图书都不明了，几个回合下来，自己背上的那一麻袋钱飞到了别人腰包。“好在当时年轻，什么都不怕，大不了重来嘛。又铤而走险，再厚着脸皮借了几万块。这次没有急着出手，而是先静下心来找稿子、做计划。这次看到了春树。” 　　磨铁素有“造星工场”之称誉，春树该是经老沈之手升起的第一颗星星，也是迄今为止出版策划课程不可饶过的研究对象。2004年2月2日出版的《Time》，封面赫然印着朋克打扮的春树。这个女孩是谁？她怎么能上《Time》的封面？为什么是她？一连串的问号闪烁在媒体圈。抽丝剥茧后，才发现，第一手的造星人便是老沈，第一个台阶便是春树写的《北京娃娃》。 　　“和春树去四川成都签售，走在大街上，当时我的心里是很忐忑的。我后来借的几万块都压在上面了，成天想着如何卖书。我大学毕业后在出版媒体工作了1年多，知道媒体和宣传的重要性。要想卖得好，一定要有强势宣传。而宣传，一定要有重点和亮点，否则就是无效宣传。春树，18岁，青春，爱写作，职高退学，作品大胆，语言尖锐，这些特质被我反复掂量后，提炼了四个字：残酷青春。接下来，就是疯狂的曝光。我给自己定的目标是每天攻克5家媒体，不做完不吃饭睡觉。一时间全国各都市报、出版专业媒体、有名气的杂志，都疯狂报道春树和她的《北京娃娃》，而且所有的媒体信息都汇向一个方向，那就是我预定的‘残酷青春’。自然而然地，春树就成了残酷青春的代表，成了80后叛逆少年的代表。人出名了，书也就好卖多了。但这火了的书，是盗版书商们的作品。当年，甚至还出现了发出去600本正版收到800本盗版的荒唐现象。” 　　尽管由于盗版的原因，实际销售情况不佳。但通过春树事件，磨铁逐渐形成了自己的“造星模式”。这对磨铁以后的飞跃有很强的推动力。同时，也是磨铁自我造势的起源。从此，在出版界，沈浩波的名气也如黑马股票般，稳步上升。 　　踏入出版界的第二个年头，沈浩波遇到了胡兰成。“《今生今世》文笔非常好，让人看了欲罢不能。透过字里行间，你不得不佩服胡兰成，女人对他注定没有免疫力，连张爱玲那样的清高女子，在他面前，都只能低到尘埃里。这就天然地成了一个话题。加上当时张爱玲的书重新回来，张迷的群体日益庞大，他们对张爱玲唯一的丈夫的文字，肯定也是感兴趣的。我们通过台湾远流出版公司，通过胡兰成的学生朱天文，兜兜转转买到了版权，并迅速推向市场。这次我们完全相信‘胡兰成’和‘张爱玲’的品牌力量，只要通过媒体告诉读者‘胡兰成’是谁，图书畅销就是情理之中了。” 　　从春树到胡兰成，走过磨铁星光大道的作者都会发现，自己被磨铁贴上的标签已经很难再扯下来了，在这方面，磨铁是强势的。 　　 　　网络出版 唯我独尊 　　 　　老沈坦陈，不管是发现春树，还是重现胡兰成，都具有极大偶然性。刚刚起步的磨铁，通过传统途径，还是很难获得优秀稿子的。这时，年轻的沈浩波发现了网络这个宝库。“那时的网络遍地珍宝，关键是还没人和你争。《诛仙》、《草样年华》、《明朝那些事儿》和《盗墓笔记》等就是在网络上淘来的宝贝。那时，在网络上找稿件，怎一个游刃有余了得。” 　　但现在，对于网络成为编辑找寻稿件的第一大来源，老沈却有了不同的想法。“看到了网络出版的甜头，编辑们现在一窝蜂地盯在网络上，这会导致两种不利结果。一，优秀稿件通过多家比价，身价抬高，出版商利润空间锐减；二，编辑和写手的心态会为了点击率而变得浮躁，编辑觉得点击率高才有出版价值，而写手为了提升点击率故意写得惊悚离奇，如此形成恶性循环。对此，磨铁的策略有三：通过人海战术搜寻优秀稿件，继续保持网络出版霸主地位；提高作者的利益分配份额，尽一切可能满足作者的要求；进行战略转移，重视编辑力。”磨铁有七、八十位编辑，蹲守在各大网络，挖寻优秀稿件。这种拉网式捕猎的方式是其他出版单位无法仿效的。同时，磨铁对《草样年华》作者孙睿、《明朝那些事儿》作者当年明月等的成功打造，让网络作者们看到磨铁超强的运作能力，也建立了磨铁在网络出版界无与伦比的知名度。“现在很多稿件在网络上有了一定知名度的作者，在磨铁的选题数据库前排起了长队。我们非常