三国决策艺术(讲座版)PPT.ppt

;自我介绍： 宋长琨，主讲管理学、儒商文化概论、传统商道概论等课程。 研究方向：儒商文化与儒商商道。 ;歪批三国：三国为什么叫三国？ 三国带三的地方多，明的见目录，暗的如…… 三不明：乔国老、貂蝉、督邮 三不知去向：徐庶、貂蝉、督邮 三张断三桥：张飞断当阳桥、张任断金雁桥、张辽断小石桥 三妻：吕布恋妻、刘备抛弃、刘安杀妻 文官三丑：庞统、张松、诸葛瑾 武将三俊：吕布、赵云、周瑜 三个小买卖人：刘备、关羽、张飞 ;故事链接—— 曹操与袁绍的司令部：曹大胆与犹豫不决的袁绍;交战双方：袁绍非纸老虎，曹操也非真老虎;袁绍色厉而胆薄; 许攸的建议，袁绍不听，曹操听了……;;胆小的袁绍： □袁绍起百万之军，却不敢大举进攻，而采取了持久之策。 □曹操去打刘备时，后方空虚，没有抓住这个机会夺取胜利???这是一误。 □当敌方弱点再次暴露，即军粮不济，军心不稳时，敌方已然可胜，这时不取进攻之策，是袁绍的三误。;胆大的曹操： □两军相持，可以抽空回许都睡大觉； □官渡决战，居然数次引兵在外； □全军缺粮，依然我行我素，满不在乎； □敌方谋士献策，居然大胆采纳。 苏轼说： 官渡之战，妙在巧思。;郭嘉评袁绍的决断能力，见《资治通鉴》： 袁绍： 多谋少决，失在后事。 曹操： 得策辄行，应变无穷。 ;曹操评袁绍，《演义》第二十一回： 玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏，今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？” 操笑曰： 袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。 ; 这段评价，在史书中找不到，史书中曹操评价袁绍，见《三国志》： 志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。 ; 决策中的胆略 曹操不是真老虎，袁绍也不是纸老虎。强大的一方是如何大败亏输的，弱小的一方是如何转危为安，并最终取得胜利的，称为后人思考的难题和争论的话题。 ; 袁绍在战前有巨大的优势，战争中也出现了多次机会，但都丧失了；曹操每每出现险情，却总能化险为夷。有人戏称曹操为“曹大胆”，很生动。胜利往往属于胆大的一方，但从来不属于胆小的一方。 ; 其实，郭嘉、曹操对袁绍的评价只是胜利者对失败者的评价，未必全部属实。曹操打败公孙瓒，平定河北四州，用的是谋士沮授的“四州策”，就没有色厉胆薄，犹豫不决。恰恰在官渡之战中，他变得如此胆小。为什么？; 战争是双方的心理战，当一方有强大的心理优势，则会变得胆大，另一方处在心理上的劣势，则会变得胆小。曹操与袁绍相比，有很大的心理优势。原因或许因为他们是从小在一起玩耍的儿童，而从童年时代起，袁绍就形成了惧怕曹操的心理劣势。; 宋代兵书《何博士备论》评价曹操说： 曹操自恃他的足智多谋，能够打天下，使敌屈服在他的手下，所以，他往往把敌人看得很藐小，认为他们不在话下。 曹操凭借他的智慧，满不在乎，轻举妄动。曹操屡次陷入祸患却幸免于难，是上天成全了他。 ; 成全他的原本不是上天，而是他的敌人。当曹操暴露了弱点，有了破绽时，敌人看到，但却未能及时抓住，由此使他过了一关又一关，由此他也更骄横，更无所顾忌了。不慎重，总给敌人以可乘之机，这是曹操致命的弱点，也是他军事水平稍逊一筹的表现，也可说是他不能统一中国的原因所在。; 环境在变化，敌手也在变化，他的弱点袁绍、刘备看得见抓不住，周瑜、诸葛亮则看得见摸得着。曾几何时，这位官渡之战中的英雄却成了赤壁之战的亡命徒。 看来，光靠胆大，还是不够的。 ;二、议欲奇，谋欲密 众欲静，心欲一 ——倾听的艺术：虚心听取各方面的  意见，尤其来自反方的不同声音。;（1）决策方案要有奇谋妙策，出奇制胜，而不是空泛的议论，人云亦云。这是对谋士、参谋的要求，不是对领导的要求。我们可以用“头脑风暴法”，把高超的点子发掘出来。;（2）听到各种意见后，要将这些方案进行比较，选择科学的、可行的方案，详实考察、周密计算。算计不遗一介，连最微小的部分都要研究到。 大将粟裕的算计： □如何歼灭敌人的三十人的运输队； □六千个敌人一个不漏走进了伏击圈； □三万敌人无一漏网……;（3）心静如水的临阵状态。老子说：轻则失根，躁则失君。根，是立足之根，也是站立之跟，失去了根、跟，则站不稳，立不住。就要马失前蹄。 链接：马失前蹄的笑话…… ;（4）众志成城的统一步调。把组织的决策落实到各个管理层面，直到最底层的群众，通过广泛动员，让领导者的意志变成群体的精神。统一思想，统一意志，统一指挥，统一号令。换句话说： 一个想法，一个精神，一个