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【服务升级 保单年检】 安 全 保 障 健 康 保 障 养 老 保 障 储 蓄 投 资 个人保障需求金字塔 一家之柱 一家之附 家庭保障需求金字塔 子女 金字塔需求理论 金字塔需求理论的核心突破点 一、家庭中该给谁投保以及投保顺序 二、投保哪些保险以及险种投保顺序 铺 垫 话 术 过渡语： ×先生/女士，刚才给您整理保单以后觉得您以前的保险还是很不错的，不过我想跟您沟通两个观念，第一个是家里应该给谁投保，第二个是投保的顺序是什么。 过渡语： 有一个数据，保险公司承保的保单里有70%的都是给孩子投保。为什么呢？因为所有的父母都想通过保险让孩子将来能吃地好、穿地好、能有足够的钱上个好学校、将来能有好工作、能有房住、能找个好对象，总之，想通过保险使孩子将来的生活有个起码的保障。从感情上，我很理解为人父母的心情。从另一个角度上来说我觉得这种想法又有点欠缺合理性。 铺 垫 话 术 假设当初您没给孩子买保险，请问：孩子吃饭穿衣你管不管？ 孩子上学你给他出学费不出？ 孩子将来成家你给不给他买房，置嫁妆？ 甚至将来你的孙子、外孙你都会管，您说是不是？ 投不投保你都会管孩子，所以，从某种意义上说：大人就是孩子的保险，你说是不是？ 假如家里大人有了问题，不能再继续给孩子交保险费，那孩子的保险要不面临作废，要不对孩子可能就是一个负担。所以，保险作为一种金融工具用好了能起到锦上添花或者雪中送炭的作用，用不好，就是一项财务负担。所以客观地说：要想使孩子确实有一份保障的话应该先给大人投一份保险，您说对不对？ 家庭投保顺序之 一家之柱 给大人买保险也有个先后顺序。一般家里总有一个大人 的收入维持着整个家里的生活开支，他就好比是家里的摇钱树或者印钞机一样，这个人如果身体健康、收入稳定的话，可以说 整个家庭的生活也就有了稳定的经济保障，他就是家里的顶梁柱，这个人的安危直接影响到一个家庭的生活，所以一定要先给家里的顶梁柱先购买保险。 家庭投保顺序之 一家之柱 一家之附 光有一个能挣钱的人，这个家庭的生活不一定就和谐，大多数情况下一定还有一个人会替您洗衣做饭，料理家务，照顾老人，抚养孩子，有了她家里生活才有条不紊和谐舒畅，这个人就是家里的一家之附，也是家里的第二根顶梁柱。所以，一个家庭购买保险的时候第二个应该考虑给一家之附投保。 家庭投保顺序之 一家之柱 一家之附 子女 家里的大人都有了保险，其次再考虑给孩子投保。为人父母都希望自己的孩子将来能成龙成凤，要保证这一点，不是看你现在给孩子攒了多少钱，而是看你给孩子提供和创造了什么样的教育条件和环境，为人父母的一大要职就是要保证孩子能够接受良好的教育，这样孩子将来才可能功成名就，您说对吗？所以，给孩子要投保的话，先要购买教育险。其次，孩子正在成长期，身体抵抗力不如大人，很容易得病，再加上活动量大，特别容易发生意外。所以，在保证孩子教育的前提下，应该把医疗保险和意外险加上，这样的话，就基本能解决孩子成长过程的保障问题了。 过渡语 知道了一个家里给谁先投保以后，咱们再来分析一下给一个人投保应该投哪些保险。保险公司的保险品种特别多，很多客户都想买最好的险种，其实保险没有最好的，只要能解决自己问题的险种就是最好的。就象药店的药一样，哪种都能治病，可是没有一个人把药店的药都买回家的，他买的一定是能治自己病的那种药对吧！ 个人保障分析 安 全 保 障 健 康 保 障 养 老 保 障 储 蓄 投 资 个 人 保 障 需 求 金 字 塔 个人保障分析之 安 全 保 障 我想先问一个问题：你听没听说过有人活了一辈子也没得过什么大的病？ （一般回答是：听说过） 那么你听没听说过这个人活了一辈子从没有摔过跤，撞过车发生过任何意外？ （一般回答是：没听说过） 那么你觉得人活一辈子得病的机会多还是发生意外的机会多？ （一般回答是：发生意外机会多） 假如有这么一次意外使他再也不能正常生活或者照顾家小的话，那最惨的就是他家里的老小了，你说是不是。买保险 一定要先解决那些经常发生的风险给生活带来的不幸，所以，应该先购买“安全类保险” 。 个人保障分析之 安 全 保 障 健 康 保 障 有了“安全类保障”其次人们最担心的其实是医疗问题。老百姓有句话叫“病来如山倒，病去如抽丝”，铁塔般的壮汉一场大病转眼就变得骨瘦如柴，说不在就不在啦。其实，依现代医疗