小鬼当家精选.pptVIP

设计理念 计划书概要 主旨：“小鬼当家”卡，是以培养少年儿童正确的金融意识为宗旨，以帮助儿童、少年积蓄压岁钱、零用钱为目的，是为各位家长帮助培养孩子对理财的正确观念而开发的一种人性化的儿童理财品牌。通过这种方式让孩子树立正确的理财观念、让孩子对自己的账户存款负责，养成不乱花钱的习惯 总体流程 分工和监督方案 刘坤艳、刘慧纯：计划的总负责（对五大部门的的工作进行安排和整个流程的监督，但同时受制与五部的意见反映，以便及时商讨对方案的调整） 孙秀利、王芳：（负责对市场的调研，制定对执行营销计划的细分和方案的调整）及时为营销部提供最新的市场信息。 黄华芳、吴荣燕：（对调研部和统筹部的方案执行。带领部下的营销精英开展计划的实施）可向预算部提出意见。 熊峰、谭杨：（负责各项营销宣传活动及组织和协调宣传活动） 李明朗、张林：（对整个方案执行的费用进行预算，接受营销部的反映，及时向计划总负责回报做好后勤工作） 市场细分及战略 根据不同市场需求，设计不同的营销组合和产品 6PS ： 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 公共关系策略 权利营销策略 计划细分及落实 活动主题 活动营销战略 活动行动方案 行动方案 预算 预算与控制 组员分工 * 小鬼当家儿童理财卡营销计划书 客户：18岁以下少年儿童 策划团体：第一小组 完成时间：2012.12 适用时间：2012.1—2012.11 ⅰ计划的概要与主要流程 ⅱ营销目标 ⅲ市场营销战略 ⅳ行动方案 ⅴ预算与控制 准备工作 公司人力资源的分析 调研部 统筹部 策划部 营销部 预算部 制定短期的营销草拟方案 讨论与审批 进行营销的细分 市场细分 目标细分 确定营销目标 执行营销计划 制定对计划的分 工和监督方案 对计划实行细分 和工作的落实 活动主题 途在未来 小鬼当家 促销 抽奖 礼品赠送 活动内容 同比以往新产品的业绩翻两番 活动目标 提高我行新产品的知名度和用途：同时也提高我们的业绩。 活动目的 2012.3-2012.5 活动时间 各个小学，中学，几个重点的社区，各营业网点 活动地点 途在未来 小鬼当家 活动主题 具体活动内容 开学高峰期，每间学校两天；各社区一天，其后每月中旬办理两天（节假日除外）其他时间可到我行营业网点办理 活动时间 每柜台五人，三个负责接单，一个指导开单，一个受理 人员安排 移动运行柜台四张；复印机，打印机，电脑各十台；工程车十辆；具体收费项目和手续说明单若干；白纸，开单专用纸；及各种抽奖设备和奖品等 工具 派公关人员与各大学校，社区，营业网点，联系并通知时间的安排； 联系工作 准备工作 活动主要内容 学校： 在每个学校，只要每个学校的学生预存100元钱在饭卡上，就可以得到一张“劳动小卫士”卡，只要集齐12张卡，就可以免费在营业网点办理“小鬼当家”卡，并获得价值100元的新华书店代金券 社区： 在重要的社区，举行宣传活动，彩印宣传单，向各业主宣讲有关“小鬼当家”卡的信息，若要办理该卡的，可以参与我行举行的抽奖活动。 营业网点： 彩印宣传单，为来营业网点办理业务的各位各户提供关于“小鬼当家”卡的信息，辅助各位客户办理相关业务，已经办理该业务的客户可以免费参加我行举行的抽奖活动。 3000元 其他 4000元 各项宣传工具 50元/天，一人 工作人员薪酬 5000元 各项礼品 通过上述的促销活动，对于新产品“民生-小鬼当家卡”的业绩的预算将能完成所下达目标的九成。 如果我们无法完成或达到预期的业绩，那么我们即将启动“在学校，社区，营业网点，已最合理的薪金聘请代销的精英团队来协助我们的业绩保持在七成以上”的临时方案。 *