11月第129期财智人物中小企业的女军师.pdf

2008年11月第129期-财智人物- 中小企业的女军师 中小企业的女军师 发布日期:2008-11-5 16:09:41 共阅0次 栏目:财智人物 9月，河南嵩山少林寺来了一名欧洲女游客，这位女游客似乎对参观游玩并不感兴趣，她更愿意把游览时间用于与 少林寺的工作人员一起探讨少林寺的战略定位。此人就是资深战略定位领域咨询顾问——Mirjana Prljevic女士。在欧洲一些国家的中小企业圈里，Mirjana Prljevic是公认的企业战略定位与商业诊断“军师”，很多接受过她的战略定位思想的企业都因而得到快速提升。 离开少林寺前，Mirjana Prljevic将融合了自己15年战略定位经验的专著《战略定位是通往成功的钥匙》送给了少林寺，“少林寺的战略定 位做的很不错，但在个别方面还有提升的空间。我希望我的战略定位理念可以带给这个古老的历史文化遗产一些新 的思考。”Mirjana Prljevic在接受《中国新时代》专访时说。 Mirjana Prljevic是Menora Co. Consulting （咨询公司）的创始人兼总经理，一直致力于战略定位和商业诊断领域研究的她， 堪称业界第一位将“战略定位和商业诊断”应用于中小型企业的人。此外，Mirjana在创新管理领域也颇有建树， 她是将创新诊断应用于欧洲政府部门的专家，尤其擅长创新实践，以及创新对决策管理的影响等问题。 1996年，Mirjana在塞尔维亚成立了自己的公司，作为咨询行业少有的女性，她在战略管理与商业诊断领域的独到 见解，让她和她的企业很快在市场中脱颖而出。在服务本土企业的同时，Mirjana也为那些想进入塞尔维亚市场的 企业提供咨询服务。在和一家法国公司合作之后，因为对方非常满意Mirjana的专业服务，所以将Mirjana介绍给 了其他法国公司。很快，Mirjana公司的业务就扩展至法国，她便在法国设立了自己的分公司。 随着Menora 公司在法国企业界的影响越来越大，Copechim France集团便吸纳Menora Co. Consulting公司成为下其属公司，借助于Copechim France集团的名望，Mirjana被越来越多的法国企业所熟知。 Mirjana Prljevic此次来中国，除了探访向往已久的少林寺，更主要的是以资深战略定位领域咨询顾问的身份，参与2008中 国CEO年会，与与会的各国CEO们分享她的见解和经验，尤其是针对中小型企业的战略定位、商业诊断以及创新管 理方面的见解和经验。 中国的中小企业不仅在数目上占有决对优势，已经占全国企业总数的99.8％以上，作为企业构成的绝对主体对于中 国经济的影响力可见一斑。Mirjana的欧洲经验值得中国的中小企业借鉴，“人们也都非常想了解欧洲的经验，那 么我作为使者的角色有一个任务，希望能够打开人们的视野，让中国人更了解欧洲的经验。” Mirjana说。 一直以来，聘请专业的咨询公司为企业进行战略定位和商业诊断，在大型企业里颇为盛行，中小企业不是没有这方 面的需要，而是因为聘请一家专业的咨询公司提供服务，费用实在不菲。而Mirjana Prljevic改变了人们一贯的想法，她认为，中小型企业也有权利享受专业的战略定位和商业诊断咨询服务，更重要 的是，中小型企业比大型企业更需要咨询公司的专业指导，那样，他们也更有机会保持竞争中的优势地位。 “无论在什么地方，大型公司都愿意并有能力花费几百万去做战略定位和商业诊断，通过战略咨询，大型企业能够 获得更多的利润。对中小型企业而言，完全没有能力雇佣像麦肯锡那样的咨询公司提供服务。” Mirjana就遇见过一家中型规模的企业，这家企业的管理者遇到了发展的瓶颈，曾试图聘请麦肯锡帮助其突破瓶颈 ，可最终因为无法承担巨额的费用而放弃了。“他们不知道，有我们这些可以为中小型企业提供服务的咨询公司。 看到这个例子，我觉得我应该写一本书，一方面通过书籍帮助企业得到一些启示，同时，也通过书籍让更多的中小 企业了解能为他们提供咨询服务的公司。” 如何在市场中占领一个成功的位置并能长久占领这一优势地位？如何才能让自己做好准备，以应对未来市场中的竞 争？管理者该如何设计自己的“4P模型”、“ＵＳＰ”？这些管理者会遇到的战略定位和商业诊断问题都可以在经 过三年的准备，集结了Mirjana15年战略定位经验的《战略定位是通往成功的钥匙》一书中找到答案。 这本书的大卖让Mirjana倍感意外，美国的USAID协会和ACDI/VOCA计划把这本书列于中小型企业