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招生宣传的有效方法PPT
招生宣传的有效方法;一、确定目标市场什么样的人是我们的核心学员?;鱼龙混杂弊端:;什么是我们的核心学员:;核心学员主要特征: ;非平面媒体: ;七大城市媒体排名;数据来源:2001IMI消费行为与生活形态年鉴;三、确定宣传方向什么样的宣传对他们有吸引力? ;学员参加IT培训的目的:通过培训提升个人能力及增强求职竞争力学员对于IT培训的需求:权威、知名度高、实用、教学质量有保证、价格合理、就业保障、教学环境良好、学制灵活;如何进行有效地宣传:有针对性+多元化;四、现有地方宣传主要问题为什么广告投放没能收到理想效果? ;缺乏专业市场人员,在媒体选择、版位选择和广告设计上经验不足,浪费广告投入;
形式较为单一,以日报、人才报培训版为主;
没有长期广告规划,广告投放频次、版位缺乏规律;
宣传角度较窄,以直接招生为主,忽视市场培育和开发;
广告设计较为简陋,影响品牌形象;
宣传中夸大其词和突出高中学历,埋下不安定因素。;五、有效宣传方式探讨如何长期获得稳定、足够的生源? ;深入了解当地培训市场和媒体资源;
在办事处协调下,制定多元联合广告计划;
积极沟通当地媒体,争取有利公关报道;
寻找适当广告公司,获取专业支持;
大胆尝试新兴媒体;
提高现有学员满意度,争取口碑效应。
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