招生宣传的有效方法PPT.pptVIP

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招生宣传的有效方法PPT

招生宣传的有效方法;一、确定目标市场 什么样的人是我们的核心学员?;鱼龙混杂弊端:;什么是我们的核心学员:;核心学员主要特征: ;非平面媒体: ;七大城市媒体排名;数据来源:2001IMI消费行为与生活形态年鉴;三、确定宣传方向 什么样的宣传对他们有吸引力? ;学员参加IT培训的目的: 通过培训提升个人能力及增强求职竞争力 学员对于IT培训的需求: 权威、知名度高、实用、 教学质量有保证、价格合理、 就业保障、教学环境良好、学制灵活;如何进行有效地宣传:有针对性+多元化;四、现有地方宣传主要问题 为什么广告投放没能收到理想效果? ;缺乏专业市场人员,在媒体选择、版位选择和广告设计上经验不足,浪费广告投入; 形式较为单一,以日报、人才报培训版为主; 没有长期广告规划,广告投放频次、版位缺乏规律; 宣传角度较窄,以直接招生为主,忽视市场培育和开发; 广告设计较为简陋,影响品牌形象; 宣传中夸大其词和突出高中学历,埋下不安定因素。;五、有效宣传方式探讨 如何长期获得稳定、足够的生源? ;深入了解当地培训市场和媒体资源; 在办事处协调下,制定多元联合广告计划; 积极沟通当地媒体,争取有利公关报道; 寻找适当广告公司,获取专业支持; 大胆尝试新兴媒体; 提高现有学员满意度,争取口碑效应。

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