业务时间管理.docVIP

業務時間管理 業績老實說 你滿懷憧憬，加入了金氏，要開創事業的另一高峰。恭禧你！你已經找到了最能幫助你發揮潛力的公司。 請回答下面的問題： １．我認為我每個月平均可以做到　　　　的業績（營業額）。 ２．你認為每一季，我最少可以簽約　　　　件。 下面的問題，如果你不確定，你可以不用回答： １．以目前我的功力來說，close一件case平均可以有　　　　　營業額。 ２．以目前我的功力來說，平均送出　　　份的合約書，就能close一件case。 ３．以目前我的功力來說，要送出一份合約書之前，我平均需要先跟客戶見　　　面。 時間管理的原則──「五要」 一、 目標要明確 目標要具挑戰性 目標正前方 二、 三、 第一優先： 第二優先： 第三優先： 四、 善用記錄分析對策 評固工作成果與目標尚有多少差距 檢視時間是否花在和目標相關的活動上 五、 自我要求，絕不鬆懈 養成省時省力的工作習慣 你的BOX TIME 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業務：　　　　 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 早 上 12：00 下 午 晚 上 作息是否按照計劃進行 ? 時間的掌握是否恰當 ? 每天，我在什麼時刻，會預先做明天的計劃 ? 每天一月，我會訂那一天，做為我的”自我整理日” ?  省時省力的小偏方 說明：這是一些前輩們所提供的「祖傳秘方」，請看看他們是怎麼做的，並勾選出對自已有幫　助的秘方，做為參考。 與客戶晤談時 　　1.儘量安排在客戶空閒的時間，因為這是最理想的晤談時間。 　　2.寒喧時間愈短愈好，寒喧後，立即談到主題。 　　3.向客戶事先約定洽談的時限，並儘量在時間內達成任務。 　　4.多傾聽，注意對方反應。 　　5.確信已得到客戶的信賴，最好立即開口要求簽約。 　　6.打鐵趁熱，不要給客戶太多的考慮時間。 　　7.當客戶簽約意願不高時，儘早結束會談。 自我作業時 　　8.每天晚上檢討工作計劃，排定明天工作計劃。 　　9.常常檢視今天的工作計劃，看看是否逐一完成。 　　10.在生理狀況最有工作效率的黃金時段，處理最重要的事。 　　11.同一地區或同一路線的客戶，儘量安排在同一天拜訪。 　　12.拜訪客戶前，事先電話通知並確定時間、地點。 　　13.拜訪客戶前，檢查公事包是否帶齊所需的文件、資料、工具等。 　　14.每日整理客戶資料，作追蹤記錄並彙總歸檔。 　　15.不清楚客戶的需要和資料前，不送合約書。 　　16.每天按計劃的人數用電話連絡三種客戶：計劃開拓的潛在客戶正在開發的準客戶、售後服務的老客戶。 　　17.東西、資料放在固定的地方，隨手可得。 其他 　　18.公私分明、上班時間不做私事。 　　19.視地點、時間、交通狀況，使用摩托車、計程車等不同的交通工具。 　　20.利用坐車或等車時間思考推銷技巧或聽訓練課程錄音帶。 　　21.坦然面對情緒低潮，想辦法縮短低潮時間。 　　22.拒絕不必要的飯局或聚會。 　　23.電話中儘量縮短與業務無關的談話。 1of 8 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 緊 急 不重要 重 要 不緊急 豐文企業有限公司 三維銑削 技術提供 顧問服務 豐文企業有限公司 TEL: 02 Fax:02 台北縣三重市光復路一段82-1號1-2樓 .tw