毛利回报率与ABC管理精选.docVIP

鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题，目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中，全力推广GMORI毛利回报指标方式，因为对零售业来说，卖得好的商品不一定是A类商品，因为它们可能毛利回报极低；而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A类商品，因为它们可能造成一大堆死库存压住资金。?? 现在零售行业都强调ABC管理、TOP商品管理，实际就是重点商品管理。下面首先我说一下SS系统的Top商品。 ? 1、 ss系统中的top商品按销售额、销售数量、毛利额取各个柜组前20%的商品（上个月），其实就是重点商品，也就是A类商品。这样分有一定的意义，因为你可以?关注卖的好的商品和毛利高的商品，重点关注这些商品的订单、收货、销售等。 ?2、 但实际上往往超市经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎么好卖。所以这样分有很多弊端。 ?3、 如果我们按照销售额、销售量排行，则A类商品周转快、毛利低，我们超市也就成了“免费搬运工，而若按照毛利额、毛利率排行来找A类商品，则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面，也就是五大异常中的积压商品。其核心问题是是我们应该根据什么来寻找重点商品的问题，也就是评估商品绩效的问题。 ?4、 实际上，对于我刚才说的?第i一种情况，就是周转率高的商品；第二种情况就是毛利率高的商品；那吗我们可以?将这两种情况综合考虑，也就是周转率高、毛利率高的商品。所以我们可以用毛利率*周转率作为一种方法来寻找重点商品。大家知道这两个指标的公式，如果我们将分子和分母去掉，就是毛利额/库存额。实际上这个指标就是毛利回报率（GMROI）。 ?5、 从字面来理解，实际就是商品的库存投入的毛利回报，毛利率代表商品进销毛利的高低，周转率代表商品好不好卖，商品的毛利率与周转率之间相乘的效益高低，即代表GMROI毛利回报率的高低。??举个例子，它代表着我们的商品是投入100万元的库存成本，赚回1万元，还是投入10万元的库存成本，赚回来1万元的问题。?? ??????毛利回报率可能比较难以理解，我们可以针对超市行业特征进行一些分析，GMROI毛利回报率=毛利额/平均库存额=（毛利额/销售额）×（销售额/平均库存额）=毛利率×周转率。毛利率代表商品进销毛利的高低，周转率代表商品好不好卖，商品的毛利率与周转率之间相乘的效益高低，即代表GMROI毛利回报率的高低。? ???????超市商品经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎么好卖。超市管理要求我们实行ABC管理，如果我们按照销售额、销售量排行，则A类商品周转快、毛利低，我们超市也就成了“免费搬运工，而若按照毛利额、毛利率排行来找A类商品，则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面。其核心问题是我们应该根据什么来评估商品绩效的问题，通俗点说就是我们应该根据什么来寻找重点商品的问题。 ??所以对于超市行业来说，我们寻找A类重点商品的指标就是商品的库存投入的毛利回报，这个指标GMROI，即商品毛利回报率（毛利回报率=毛利额/平均库存额）。?? ??? 实际上很多商场还叫投资回报率，实际上投资回报率更多用于财务指标和术语，作为零售行业严格来说应该是毛利回报率，当然也叫交叉比率。 附：投资回报率（Rate?of?return?of?Investment）.、毛利回报率（gross?margin?ROI）、周转率、周转天数、周转次数、平均库存、毛利率的概念及相关资料 。 1、投资回报率：它指企业所投入资金的回报程度 ? ?????????你的所得你的付出×100%=投资回报率 其计算公式为：? 投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100% 交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率越低，表示越不是利润所在 2、下面我主要说一下毛利回报率（GMROI） 我先说一下几个概念： ???概念： ???周转率：指一定周期内（一般一年或一月）中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次?? ???周转天数：商品自购入至卖出所需要的天数（库存周转一次所需的天数） ???平均库存：每日平均库存之和/天数??实际常用：（期初库存额?期末库存额）/2 ???公式： ???周转次数（周转率）=销售额/平均库存额（*100%）? ???周转天数=平均库存额/销售额??或??计算期天数（如：365天）/周转次数???? ???周转率与周转天数互为倒数。 ???毛利率=销售金额-销售成本/销售金额=毛利额/销售额 ???GMROI毛利回报率=毛利额/平均库存额=（毛利额/销售额）×（销售额/平均库存额）=毛利率×周转率。 3、 美特好：2007年10月份，周转天数：43.58??毛利率：11.12%???? ????????????周转天数最好为：1101店23天??最差为：1202店2