河南平舆平舆项目可行性研究方案103p.ppt

* 2、项目风险回避 市场定位和产品规划设计水平是关键因素 在项目开发的各个阶段，建立科学细致的调查系统，做好市场调查，形成准确的市场定位，适度超前的规划理念，独具个性的建筑风格与布局，人性化的环境艺术空间和合理的户型设计是住宅产品成功的重要因子，优质的工程质量也是获得市场认可的根本。形象包装和营销策划 项目价值的最终体现，要超越众多的竞争对手，在于销售过程中成功的形象包装和营销策划。成功的形象包装和营销策划能够增加项目的附加值和产品竞争力。 * 项目融资管理 对公司拟投资的房地产项目，慎重研究、科学决策，在投资决策上首先回避风险。将资金和经历集中在公司主营业务的经营上，以支撑投资项目，使房地产项目收入占主营业务收入保持在一定的比例之内。控制风险，保证对项目的企业资源支持。 项目开发环环相扣。优质的产品，加上成功的营销策划可以快速回笼资金，减轻项目投资、融资压力，减少融资成本，增加投资收益。另外，做好融资工作，确保资金到位，可以保证项目的顺利进行，二者相辅相成。 * 3、风险因素和风险程度分析表： 风险因素 风险程度 说明 名称 灾难性 严重 较大 一般 市场风险 市场变化大，不确定因素影响 资源风险 国内市场资源丰富 技术风险 技术人员素质高，经验丰富 工程风险 涉及工程质量问题和施工安全问题 表（1） * 风险因素 风险程度 说明 名称 灾难性 严重 较大 一般 资金风险 资金流动、周转、回笼是否到位 政策风险 具有政策优势 外部协作条件 风险 合作公司信誉良好，势力较强 社会风险 社会需求量大 其它风险 房地产影响因素多 表（2） * 第八部分　综合评价 * 1、研究结论 在经过经济效益、社会效益、环境效益的综合分析之后，可以得出本项目可行性研究结论：“ 阳光名郡项目”具有重大社会、经济、环境效益，项目可行。本项目不仅能为投资各方带来可观的经济上的收益，而且可以取得良好的社会效益，彻底改变该地区的居住环境和商业经营环境，为平舆的城市建设和经济发展做出较大贡献。 * 2、项目建议 本项目在工程建设中应该多听取有关专家的意见和建议，有关论证、设计、施工要紧密配合，对于建设过程中出现的问题，应该用科学的方法进行分析、比较、论证。在设计和施工中，吸取国内外商住楼的建设经验，采用合理、可行、有效的技术手段，确保工程万无一失。因为本项目施工质量要求较高，建议建设方采用招标的方式择优选取有类似工程施工经验的施工单位进行现场施工，在严把质量关、保证工程质量的前提下，合理科学的控制建设成本，努力降低造价，确保工程建设如期完成。 * 在有关的政策允许范围内，应该争取更为优惠的开发条件，如能争取落实进一步的税收退还及减免，则对项目的资金运作及周转带来极大的帮助，为项目融资创造巨大的灵活空间。 本项目社会效益、经济效益、环境效益俱佳，项目可行。 * 现场展示攻略 销售物料展示 产品价值展示 卖场氛围展示 竞争+品牌+客户策略 临时景观区：■ 体现项目景观设计的精髓 ■ 绿化层次丰富、色彩缤纷 ■ 景观空间尺度 销售中心：■ 保证销售功能的基础上，空间以体验式为主，风格以PUB为主 现场导示：■ 昭示性好，导示性强 ■ 画面设计简介，文字醒目 看房通道： ■ 绿化铺设，改变看房通道呆板化，呈现丰富的景观效果 围墙：■ 销售中心和展示区与施工区域的分割，因此围墙必须加高至3米 ■ 围墙内容以形象与卖点结合为主 道旗： ■ 销售信息公布 精神堡垒： ■ 醒目，独树一帜 模型：■ 项目模型：融合周边资源环境 ■ 分户模型 展板： ■ 项目卖点罗列 销售资料： ■ 产品楼书、产品折页、户型单页 * 销售攻略 体验式服务：■ 保安：敬礼、开车门、指引、打伞等温馨服务 ■ 保洁：日常清洁工作 ■ 销售人员：销售销讲到位 竞争+客户策略 多节点营销：■ VIP卡售卖 ■ 根据客户需求推出新房源 ■ 保证客户对产品的期望值，不流失客户 价格策略：■ 中开高走，以市场均价入市 ■ 中、 小户型：高单价，低总价