李践赚取利润的16铁律.docVIP

?李践-赚取大利润的16个忠告精简版 ? 任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招是什么呢？是常识，是最简单的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的16个忠告： 　　 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 　　第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯一要增加价值，增加利润的唯一手段就是附加价值。附加价值归纳起来来自于四个方面，第一方面品牌的价值，你能不能够从重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌有三个要建立，第一要品牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。如果一个企业想持续发展，想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持这个品牌，这是品牌的价值。第二方面提升产品和服务的品质、高品质，附加价值里面就是它的基础价值是高品质的价值，也就是你的品质价值比你的竞争对手更好，特别是服务价值，你能不能在你的服务系统里面创造一个比你的竞争对手更好的服务理念，这也是附加价值，把服务的高品质做到附加价值上来了。第三方面是有差异化的产品或服务，因为世界顶尖级的营销学大师说过企业竞争的理念只有两条路可以走。竞争战略有三条路，第一差异化、第二低成本，第三是集约化。企业竞争的理念只有两条路可以走，第一条路就是差异化，你与你的竞争对手能不能制造出差异的产品或者是服务；当然没有差异的时候，还有第二条路就是低成本，就是给消费者降低价格，消费者买的东西都是一样的，消费者肯定是谁便宜就买谁的。当不能够差异，就只有降价，属于一降就赔钱，如果有第三条路就是死路一条。第四方面就是创新和研发，创出新的产品，做新的产品出来，满足新的需求，甚至替换产品出来，他绝对的附加价值，那时候附加价值价格会特别高。附加价值有四个方面：第一个品牌的附加价值，第二是提升服务品质的价值，第三是差异化的附加价值，第四是创新和研发的附加价值。假如你做不到附加价值，基本上没有路可走，只有降价，降到最低的时候，只有死路一条。 　　 第三个忠告，每降低10%的成本，就能创造100%利润。如果销售额不动，但是这个时候重心放到成本上来，控制成本。怎样控制成本？如果销售额是100，把成本从90减到80，一旦降低10%，就创造了百分之百的利润，100-80就是20，马上利润就增加了。成本的控制和成本的管理成为管