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茉莉洁肤皂的营销策划书团队成员：钱助君、肖雯琪、翁颖岚、张若兰、江春秀、吴盈盈、黄 斌、吴晓苏、施丽青、姚梅琼、何 颖、郑碧娇、齐兴平茉莉洁肤皂品牌营销概要第一篇市场环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析第二篇竟争分析（一）主要竞争对手的分析（二）产品的SWOT分析第三篇目标市场分析（一）市场的细分（二）市场的定位第四篇产品策略（一）产品的特点（二）产品的包装第五篇定价策略第六篇分销策略第七篇促销策略（一）销售目标（二）销售方案茉莉洁肤皂品牌营销概要在本次品牌推广设计中，我们将通过一系列有条理的创新性活动，努力提高茉莉洁肤皂在的知名度和美誉度，为茉莉洁肤皂进一步打开全国市场打下坚实基础。为实现该目标，我们对此产品的市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的产品，定价，分销，促销策略。在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“柏妮兰洁肤皂”美容，时尚，健康，环保四者完美结合的品牌形象。第一篇 市场环境分析宏观环境分析1、人口环境：中国是一个超过13亿人口的人口大国，随着经济发展越来越快，人均收入有很大提高，人们生活水平越来越高，对生活质量的要求也越来越高。人们对高质量生活的不断追求，越来越注重健康、美容方面，特别是18—35岁的女性。因此洁肤皂的“手工制作”、“天然无刺激”能够抓住这些消费者。2、经济环境：根据我过政府发布的数据，2012年中国经济增长7.8% 经济社会发展稳中有进，我国城镇居民人均可支配收入实际增长9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP（国内生产总值）增速。2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%；增速比上年加快1.2个百分点。2012年全国农村居民人均纯收入7917元，比上年名义增长13.5%。可见我国城乡居民收入有所增加，因此个人可支配收入也有所增加，购买力也随之提升。手里的钱多了，人们就愿意把更多的钱花在发展资料方面，因此会更注重洗护用品的质量、功效而非价格。为洁肤皂的营销活动提供了市场机会。3、自然环境：由于大家环保意识的加强，绿色消费越来越受欢迎，大多数消费者开始选择购买化学成分少的产品，本款洁肤皂天然成份100％，无添加任何化学成份，无防腐剂，不论是从健康还是环保的角度，都是不错的选择。4、科学技术环境：伴随着科学技术的进步，产品从进入市场到市场成熟的时间不断缩短，在生产的社会必要劳动时间不变的情况下，技术越先进，生产该洁肤皂花费的时间越少，质量也越好，洁肤皂的成本也就越低，可降价空间就越大，在促销时的价格选择更大。5、政治法律环境：科学发展观深入人心，“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线。法律法规的不断完善，有效地提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者和生产商双方的利益。6、社会文化环境：人们充满了对幸福、安全的向往和追求，这款茉莉花洁肤皂的纯天然成份使人们用起来更放心，特别是女性消费者会更为偏爱。怡人的自然清香能消除工作了一天的疲劳，并且中国人比较好面子，喜欢用档次较为高的产品，因此职场中人是很大的市场。（二）微观环境分析供应商分析供应及时性和稳定性：供应商对企业供货的稳定性和及时性是企业营销活动顺利进行的前提。云南恒冠实业有限公司是一家以香料植物种植、研究、生产、销售为一条龙服务的化妆品、保健品企业，云南得天独厚的地理、气候条件，使云南的植物、花卉资源品种丰富，而云南恒冠实业有限公司是依托云南植物、花卉资源的，所以它的原材料供应是及时、稳定的。营销中介分析中间商：云南恒冠实业有限公司是一家以香料植物种植、研究、生产、销售为一条龙服务的化妆品、保健品企业。该企业采取的是三站式渠道，它本身既是制造商又是批发商，生产厂家绕过一些中间环节，直接供货给零售终端，控制了零售终端，大大提高了企业的市场辐射力和控制力。顾客分析该产品的主要消费者是18—35岁追求时尚、天然护肤的女性，她们追求时尚，拥有自己的独特个性，注重外表的打扮，同时担心彩妆残留危害的加深，洁肤成为她们生活中必不可少的一部分，清新淡雅的茉莉花洁肤皂符合她们的心理需求。第二篇 竟争分析主要竞争对手的分析1、行业结构分析目前清洁皂市场处于垄断竞争市场，相互之间的产品在质量、性能、样式和服务方面上虽然存在着差异，但是随着科技的进步，产品之间的趋同化现象越来越严重，存在着较多的替代者，与我们产品用途相近似的产品很多，所以消费者的忠诚度不高，消费者随时都有可能被新的产品吸引，转换消费目标。又由于洁肤皂进入和流通障碍的门槛较低，所以本行业存在着较多的竞争者，市场竞争压力大。2、竞争者角度分析该产品是以需求为导向，诸多的日化制造产商都是该企业的竞