龟苓膏商业模式现状及其创新设计.docVIP

---------------------------------------------装--------------------------------- --------- 订 -----------------------------------------线---------------------------------------- 班级： 16会展经济与管理 李晓岚 学号： - 广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二） 课程：商业模式设计 　 2016 －2017学年第 1 学期 成绩： 　 评阅人： 陈又星 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 题目： 龟苓膏商业模式现状及其创新 龟苓膏是传统的，创新的传统的药膳和的需求结合起来达到的最大利润是一个值得考虑的有价值的问题。，先分析何为商业模式了解清楚商业模式的各种基本与。，我们分析龟苓膏行业的发展它的商业模式现状进而进行分析。最后结合龟苓膏行业的现状的商业模式进行发展和创新。的是一个高消费群体的高端的高价格的龟苓膏产品，龟苓膏现状传统与创新结合的矛盾以及市场定位过于多元化的问题。解决这个问题，我们必须要在一个引言－－ “龟苓膏的滋味是甜蜜过后的苦涩，这种街知巷闻，从一开始就被定义为传统的养生药膳龟苓膏生产的扩大与龟苓膏行业内竞争的膨胀，如何在龟苓膏行业崭露头角一个制造企业最需要关心的问题。不仅当前龟苓膏行业或者产业所面临的各种矛盾与问题，还要进行商业模式的创新研究适合未来龟苓膏发展的定位以其他，走在的最。 商业模式概念： ，企业利润的把与消费者 商业模式要素 四个要素： 客户价值：能给客户带来什么价值 模式利润区：给客服带来价值后企业怎么赚钱 ：有什么资源能带来客户价值和公司盈利 流程：如何同事带来客户价值和公司盈利 价值主张 客户细分 客户关系 关键业务 核心资源 关键合作 分销渠道 成本结构 收入来源 2.2商业模式的价值 清楚综合地的与市场分割针对的消费群体或者用户群 产业链 评估产品的成本风险和利润潜力 分析市场地位分析内外影响因素潜力市场战略带领公司走在行业前端 龟苓膏的概念与特点 龟苓膏是药膳食品。清宫是皇帝专属的名贵药膳 特点 龟苓膏以凉粉草金银花原料具有清热解毒美颜、的 龟苓膏多是广东广西等南方的传统美食，被南方人所喜爱 ，脾胃虚弱的人应该少吃 市场需求 龟苓膏的生产与 在广西梧州一个市生产龟苓膏的厂商就有其中销售收入超过的就有包括双钱、三钱、致中等几家较为大型的龟苓膏生产商销售差距很大。的龟苓膏销售量在缓慢的上升，但广西的龟苓膏制造仍然较大的份额。全国的龟苓膏产商，广东肇庆芙蓉龟苓膏广东南海燕山行业的龙头领先位置。生产与需求不仅在全国爬升，甚至在国外的销售量也有所增长呈现出的发展趋势。（图一） 龟苓膏的需求 人们生活水平的提高消费者健康意识有所提高，的市场日益扩大，销售量也有所提高，保健食品的空间越来越大，龟苓膏的需求也随之变大。 龟苓膏的存在很明显的分类 消费人群 消费目的各种各样的的经常性健康年轻人士女性保健加工能力与技术水平 规模： 大型的龟苓膏产商海天堂，他们有专门的龟养殖场还有药材的采购结构清晰，从、加工制作、包装、销售较为的规划。大型的专业的机器，每个生产步骤流水线操作。 对于小型的企业，生产规模的分工不太明确，造成不仅产品的产量小而且产出，成本也高。 水平 ，我国龟苓膏行业低研发投入高广告投入的。投入不足，缺乏正真的龟苓膏研发人员思维与市场发展不匹配。低，专业性的科学龟苓膏普通的简单的保健食的区域布局 两广，适合当地的湿热气候。销售主要集中在广东江浙一带随着的宣传口味、品种、功能的发展与创新，龟苓膏推广到全国乃至国外。但是的差异仍然比较明显。 地区气候比较炎热湿热，清热解读祛湿类型的龟苓膏的气候比较干燥，比较需要滋养类型的龟苓膏行业优势与潜力 消费者越来越注重健康，龟苓膏的保健种类越来越多，各个阶层的人群普遍能顾及到 生活观念的改变，保健的休闲零食越来越欢迎 的加快，的快消保健品现代生活的必需品 龟苓膏的产品生命力强，生命周期长 龟苓膏让人有种神秘、特别的印象，披着传统药膳保健的需求的食品很多年轻人所喜欢，流行了几百年之久，顽强，与现代科技结合把龟苓膏这种传统食品推广到龟苓膏的这种特点保证了它的产品的潜力 龟苓膏有