营销会议发言(通用)PPT.pptVIP

2010/10/26 张永宜 XX经销商会议 尊敬的各位来宾、经销商朋友们： ??? 首先，我代表百丽安特全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！??? 回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势；没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局；没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越撂越响。在此，我再一次深深地感谢大家！ 上半年工作总结 第一部分 年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 项目 总数 32 50 58 79 80 92 97 142 194 233 总经费 数 1110.5 1287 1280 2655 2290 2937 3121 4197 7965 6912.1 面上 项目 24 34 41 58 55 55 52 80 81 126 青年 项目 1 5 10 7 18 20 25 51 81 97 重点 重大 杰青等 5 9 3 8 4 10 9 4 13 5 国际 合作 4 7 4 其他 2 2 4 6 3 7 7 7 12 1 月度销售表格 月度销售柱状图 下半年月度目标 月 度 6 7 8 9 10 11 12 1 申报数 265 308 374 458 524 621 755 832 立项数 58 79 80 92 97 142 194 233 立项率 21.9% 25.6% 21.4% 20% 18.5% 22.9% 25.7% 28% 月度增长计划 区域目标对比 营销工作文字报告 第三部分 我们公司的前身是XXXXXXX经营部，主营的产品是XXXXXX系列产品，因业务发展需要，我们于2009年末注册了现今的XX商贸有限公司，于2010年初与成都XX科技签下XX品牌XXX的XX区域总代理权。通过前期市场调查，我们确定了“紧抓中心卖场、稳固核心、与对手直接竞争、辐射周边”的工作方针，同年4月初，我们在XX市的中心卖场、XXXXXXXX电器商场正式上柜营业，由此开始，在XX科技的大力扶持以及我公司所有员工的共同努力之下，XX迅速在XX市区各大主力家电商场、各大3C卖场占领阵地，取得了阶段性的成果。  在县级渠道开发上，我们以中心卖场为基础提升品牌和公司形象、以XXXX原有渠道为基础，重抓经济发展程度高、人口基数大、消费能力强的县城，取得了可喜的成果。 通过不断的努力，到现在，XX品牌XXX已经成为我公司重要的利润支撑点之一，并源源不断的保持着快速的增长趋势，因此，我们的团队对XXXXX的未来充满信心！对我们的上游供应商、成都XX科技有限公司的营销思路和执行能力充满信心！如果说已经过去的2010年，是铺垫市场、开拓市场的一年，那么现在的2011年就一定是高歌猛进、激情超越的一年！ 从去年的12月开始，到刚刚过去的2月份，我公司XX单品每月进货额都在15万以上，销售额更是连创新高，在XXXXX电器商场、江油XXX电器商场、XX超市等地，通过紧抓旺季时间段、开展大型促销活动、加强人员培训、紧抓日常销售等手段，创造了XXX单品2010年12月销售164台、2011年1月销售218台、2月销售106台、平均每月销售166台的记录！在所有的中心卖场，直面竞争对手，我们都取得了完胜的成绩！活动期间我们的销售业绩远远超过所有的竞品！之所以能取得这样的业绩，原因是多方面的，我在这里总结出几点，与各位交流： 第一，紧抓核心卖场，提升终端形象。到目前为止，我们的直营点已经基本覆盖到XX区域内所有的主力电器商场和3C卖场，即将在本月中旬开业的XX专柜，更是将XX品牌XXX作为旗舰产品，专门为XX开设！同时我们在终端形象的建设上下足了功夫，充分、合理的利用了所有的展示物料，样品展示齐全、摆放主次分明、美观大方。让消费者一走到卖场就有良好的映像。 第二，紧抓业务人员、终端营业员和临时促销员的培训，迅速有效的提升销售水平，提升竞争意识，直面竞争对手、敢打敢拼，做到在气质魄力上、个人能力上、实际销售业绩上都全面超越竞争对手，做到在实销工作中，不放过任何一点点成交的机会，任何工作都以“快、准、狠”为原则，不断从竞争对手手中抢市场、抢粮食，不给竞争对手任何喘息的时间！ 第三，制定完善的工资制度、给予终端员工足够的回报，只要员工敢打敢拼，就一定保证他们