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国外工程投标及报价流程 投标工作安排 组织投标工作组，召开必要的会议（首次会议、过程分析会等）； 整理招标文件资料，妥善保存（特别是清单），翻译招标文件； 阅读招标文件并进行摘录、整理，包括：招标人、建设单位、招标联系人、投标时间、开标时间、开标地点、踏勘现场时间、招标答疑要求及获取方式、投标保函、工期要求、质量要求、投标文件组成等； 阅读招标文件的评标办法，制定投标报价策略； 阅读招标文件的合同条款，整理投标风险及控制策略； 制定投标工作事项、落实人员、进行分工、明确要求（完成时间、成果性文件等）； 动态跟踪招标单位，获取招标答疑或补遗书等资料； 根据需要，参加招标人组织的现场踏勘； 了解其他投标单位情况； 翻译并解读清单 翻译清单（在清单翻译过程中，整理出一些常用词汇并熟记，以备用）。 推敲翻译文字，理解正确、翻译准确、相互校验； 关注工程量较大的清单； 翻译并熟悉图纸 系统性通读一遍图纸； 详细阅读图纸，理解到位（阅读顺序：目录→总平面图→剖面图→节点图）； 翻译图纸，整理出一些常用词汇并熟记，以备用； 反复阅读图纸，并与清单对应，进一步理解清单工作内容要求； 对重点清单对应的图号进行标识，便于今后查阅； 根据图纸，确定有关施工部署、施工方案、施工工艺、施工设备等，为报价提供依据；必要时，进行咨询、参观考察等，确保编制可行的施工组织设计文件； 翻译并熟悉招标文件技术条款 翻译并阅读招标文件技术条款； 理解招标文件技术条款，并结合图纸、清单，为报价做准备； 对招标文件主要技术条款进行摘录、整理、并在清单上进行条款号标识； 清单工作内容分解 为便于今后检查，将招标文件清单另存一份，作为临时组价文件； 根据施工工艺，分解清单工作，列出工作任务，工作任务名称应规范、排列顺序得当、内容齐全完整、符合实际施工承包模式； 结合图纸、实际施工情况，确定工作任务的工程量单位、计算工作任务的工作量；工作量计算时，可参考国内工程预算定额等； 设置清单单价与工作任务报价的转换公式； 设置临时报价文件的组成方式（excel表格）及快速调价模型（①单价单独列表，工作任务单价关联到列表单价；②采用一些高效的方法，比如熟悉Excel的操作，适当的隐藏、插入列、插入行、固定格式等方式提高报价速度）； 资源及价格等市场调查 整理资源调查清单，包括：人、材、机等各种资源当地的供应情况及供应能力、单价，进行实地调查； 调查当地的法律法规及有关政策，对报价的影响因素，整理出详细的清单及说明（应结合以往实际工程进行调查整理）； 有关进出口关税、政策、方法、国内大宗物资的物流等调查，整理出清单； 重点关注主要材料、人工的价格； 了解当地的一些投标报价； 清单组价 进行清单工作任务的逐项报价，报价中统一资源名称； 快速复制相同清单的报价； 组建中，复核清单价格； 应用不平衡报价策略，对量少的适当报高价、对可能增加工程量的报高价、对可能减少工程量的报低价，对前期施工的报高价，对后期施工的报低价等； 简化报价：对一些以“项”、“组”为单位的清单进行报价时，应简化报价，提高报价速度； 报价及测算成本 按“投入法”进行报价； 先确定直接工程费，通过工作任务的人、材、机的价格进行报价； 再确定措施费，包括必要的技术措施费、组织措施费（含临时设施费）等，可以用工作任务报价方式摊销到清单报价中，也可以以费率的方式摊销到清单报价中； 确定其他费用：现场管理费、不可预见费、风险费等，并以直接费的费率摊销到单价中； 确定企业管理费、项目利润、企业利润，当地的税费等，并以直接费的费率摊销到单价中； 报价调整 检查各项清单子项的组合单价的合理性，根据需要进行调整。 根据市场调查价格的变动进行调价； 根据报价策略进行调价； 报价检查 对比相同工作任务的单价报价，如有较大偏差，查找原因，再做调整。 对比相同清单的单价，如有偏差，查找原因，再做调整； 整理清单及核对清单项目 将确定的清单单价填入原始的招标清单中，作为投标清单报价文件； 核对投标清单报价文件与临时组价文件进行快速比对（总价比对、单价比对、数量比对），若有差异，查找原因； 技术标编制 确定施工组织设计文件的主要条款及基本格式； 进度计划合理安排，满足招标文件要求； 资源配置合理安排，满足进度计划要求； 施工工艺描述正确、简练； 各种措施描述简练、准确； 图文并茂、框架清晰、结构合理； 翻译技术表文件； 其他投标事项 办理投标保函：略； 办理投标业绩性证明资料：略； 办理投标公正性文件：略； 编制投标函件等有关投标文件资料：略； 投标组卷、封标； 开标及总结 递交投标文件； 参加开标并做记录； 进行投标成败分析、总结； 投标资料整理 整理招标文件资料； 整理投标文件资料，过程分析资料应齐全完整的保留； 整理其他有关资料； 招投标文件资料