创业计划书1Microsoft Word 文档 （二）.docVIP

天津市第二届创业计划书竞赛活动 　　二等奖获得者：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园 葛文军 项目名称：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园 项目性质：公民个人办园 创业者姓名：葛文军 一、企业概况： 主要经营范围： 2岁-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训。 企业类型：服务 二、创业项目及创业者基本情况 以往的相关经验：　 1996年至2003年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。2004年因企业效益不好转制，失业。 教育背景及培训情况： 1994年-1996年 天津职业大学 修会计专业 专科 2000年-2002年中央党校函授学院 修经济管理 本科 2002年9月 区教育局学前教育培训 2003年5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训 2004年3月 天津市妇女创业中心SYB培训工作经验： 　　三、项目市场评估及前景预测 　　 目标顾客描述：我开办的幼儿园目标顾客锁定在徐庄村附近2岁-学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。 幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在每月400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。 2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前，在该村有1座小学，内有学前班2个；有个体托儿所1所，收费约每月100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。 市场容量的变化趋势： 我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2岁-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—10年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。 竞争对手的主要优势： 1、开办时间长，有招生和管理经验； 2、公办幼儿园设施齐备，管理规范、师资力量较雄厚； 3、现有个体幼儿园收费较低； 4、公办幼儿园资金较充足，员工收入稳定。 竞争对手的主要劣势： 1、公办幼儿园收费较高，低收入家庭负担不起； 2、服务时间有限制，家长接送不方便； 3、区内现有个体幼儿园没有证照，卫生条件、教学条件差； 4、特色不明显。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费合理，满足低收入家庭需求； 2、合法经营，环境卫生条件好，有管理经验； 3、服务有特色，满足不同家长的需要； 4、注重与家长的沟通，服务质量好； 5、服务时间长，安全有保障。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、园内环境比不上公立幼儿园； 2、师资力量比不上公立幼儿园； 3、缺乏知名度，办学初期招生规模小。 　　四、市场营销计划及风险评估 　　要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 1、产品： 产品或服务 主要特征 日托班 日间看护,早中饭和学前教育 整托班 日托班服务及夜间生活照顾 接送服务 提供专车接送幼儿，无延时服务为早7点前 延时服务 晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务 珠心算特长班 开发幼儿左脑智力，快速算术 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 日托班 200 公办400，个体160 整托班 300 公办600，个体无 接送服务 每人1元/天 每人1元/天 延时服务 2元/小时 无 珠心