积分通兑的神奇魅力.ppt

积分兑换的神奇魅力 北京星天下2011年4月 北京星天下2011年4月 郑云青 2011年7月 积分=“鸡肋”？ 通信积分 银行积分 航空积分 传统积分形式在中国的消费市场已存在多年，不可否认，它们确实为商家与消费者带来一定的利益，但是与商家投入的巨额成本和消费者所耗费的精力相比，传统积分现在就如同一块鸡肋——食之无味，弃之可惜。 -积分来源单一，使用范围狭窄 -积分太分散，不能累加，不能通用 -积分卡种类繁多，携带不便 -积分礼品所需积分数量难以达到 -积分兑换手续繁琐 -积分只能兑换礼品，礼品种类也十分单一 -积分市场混乱，难以识别假积分、伪积分 酒店积分 积分应用的发展方向 一滴水如何才能不干涸？ 孤零零的一滴水，论份量只能以毫克计，体积也微乎其微，风能吹干它，阳光 能晒干它，其寿命能有几何？ 行业积分恰如一滴水，无论行业起伏的劲风还是产品周期的骄阳，都可能让微 乎其微的它面临生存的焦虑。“一滴水怎样才不干涸？”答案只有一个，“把 它放到大海里去。” 通兑积分的出现，将不同行业，不同领域，不同地域的商户联合起来，建立统 一的积分平台，消费者可以在平台内按照一定比例将积分统一转换或货币化消 费，彻底解脱了传统积分给消费者带来的苦恼，打破了各个商户积分系统各自 为战的僵局。 异业联盟、同业合作、资源共享、合力攻坚！ 积分的未来： 积分通兑：最先进的积分形态 世界上有许多发达国家都建立起“通用积分计划”，英国的Nectar、德国的PayBack、韩国的OKCashbag、加拿大的Airmiles、新加坡的MoreRewards、美国的CLUBDLM和BabyMint等积分项目，吸引了众多消费者与商家的加盟 （英国） 4个发起人 16个合作伙伴 （韩国） 超过100个合作伙伴 （澳大利亚） 23个合作伙伴 （马来西亚） 4个发起人, 46个合作伙伴 加油　　　百货 多媒体集团 　 信用卡 　 电讯 　 连锁超市 加油 银行（信用卡）　百货　　　　 酒店 … … 超过一半多的的英国家庭参加了NECTAR项目 到目前,已超过70%的NECTAR持卡人已经兑换过奖品,总价值超过3.4亿英磅 BP加入NECTAR，年销量增长幅度超过竞争对手20% 全韩超过130家集团公司65000家零售门店参与OKCASHAG联盟 OKCASHBAG拥有超过2100万直接客户 参与OKCASHBAG联盟的商户平均奖励比率达到3% 国内积分通兑现状 淘宝-积分通 已经有560个商户加盟了淘宝的积分联盟 特点：积分可以兑换现金使用 腾讯-彩贝 / 特点：积分可以兑换现金使用 QQ彩贝联盟是QQ彩贝和腾讯审核认证的合作商户共同组成的联盟。在QQ彩贝联盟商户消费更安心，并可获得更多彩贝积分奖励。 积分通兑在腾讯还是测试阶段，主要推广的是腾讯自有产品，外部商户较少 两家影响着中国网民的企业已经率先进入积分通兑市场 下一代互联网关键词对积分通兑的影响 APP 开放 APP的时代已经来临，运营商也在积极的参与建立应用商城，例如电信的天翼网盘，而APP的大部分是需要付费的，如果运营商的应用商场，是否可以采用积分兑换呢？答案是肯定的，那我们能做的有两方面： 1、采购一些APP应用，投放在运营商的应用商场 2、负责运营商的应用商城的积分消耗运营和营销 现在对“开放”做得最好的就是Facebook， Facebook自己一个应用都不做，就是一个平台，就像地球提供了土地、空气、水，至于别人怎么活那是他们自己的事情，这才叫真正的开放平台，而国内的开放则是吸星大法”。这些网站是这样的：用户有各种需求，本是通过访问其他网站获得满足，现在我“觉悟”提高了——在我这儿，我开发所有的应用，或则将别人的应用链接过来，用户始终不能离开我的平台和服务，说得极端一点可以理解为垄断。 目前腾讯在上月已经召的合作伙伴大会上，马化腾已经宣布“腾讯全平台开放”，像Facebook一样。 积分的真正“身份” 积分的真正身份其实就是“虚拟货币”，与腾讯的Q币一样（目前Q币是一种等值虚拟货币，是真正可以兑换现金的），目前运营商的用户留存了庞大的积分，当这些“虚拟货币”进化的和腾讯的Q币可以兑换成现金时，这将是一个庞大的商机， 现在运营商针对积分的消耗还仅限于积分商品的兑换，还没真正融合到其全业务平台内，并没有形成一个“虚拟金融平台” 星天下针对积分能做的 组合 运营 网尚自有产品线+合作伙伴产品的组合营销，作为运营商最基本的积分商品提供商。从三大运营商的积分兑换统计来看，100元人民币左右的货物最容易兑换 星天下自身还不具备搭建一个全国范围内的统一积分通兑平台，但是