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國際行銷題目：加入WTO的啤酒市場 班級：國貿4忠 指導老師：林碧玉 學生： 范永華 作word檔) 余宗隆 上台報告) 陳佩琪 作powerpoint檔) 加入WTO的啤酒市場 根據資料顯示近十年的台灣的啤酒的總銷售量約在5億3千萬公升左右，這說明了在加入WTO之後，市場雖然在本土廠牌與外國廠商的相互競爭之下，啤酒市場目前總銷售量已趨近飽和，既然目前市場就這麼大，大家所要競爭的就是搶佔市場佔有率。 台灣啤酒在台灣的市場佔有率為第一大，但是實際上還有進步的空間，正如課本所說啤酒市場可以分為﹝一﹞大量行銷的本土〈台灣啤酒〉與外國啤酒〈含大陸產品〉市場；﹝二﹞微量型啤酒廠市場；﹝三﹞超迷你型啤酒廠市場。以目前市場大小而言﹝一﹞大於﹝二﹞大於﹝三﹞，以市場開發程度而言﹝三﹞大於﹝二﹞大於﹝一﹞。 以大量行銷來看 長久以來台灣啤酒在這一塊上頭花最多心力，市場的佔有率也是在這一區上面最大，由於需要大量資本額，即便投資了在回收資金方面充滿不確定性，因此以本土企業而言已經很難再開設一個啤酒公司，所以台灣啤酒的主要競爭者應該以國外跨國性大企業為競爭對象。雖然台灣啤酒目前仍是最多消費者的首選，但是根據市場調查其實大部分的消費者並沒有能夠分辨不同廠牌啤酒的差別的能力， 因此在啤酒市場上並沒有一定存在的市場忠誠度，所以價格與行銷手法就成為各廠商所競爭的地方。例如吳佰的台灣尚青為什麼會成功呢？因為在本土化高漲的這個時代讓消費者深刻體會喝到台灣啤酒就像是喝到台灣的水一般，最主要也是台灣啤酒一向也給人較為本土的形象，在兩者相輔相成之下才能如此成功。雖然市場的顧客沒有一定忠誠度但是卻有一定的消費習慣，這點也將是台灣啤酒公司所該注意的切入點，即便今天台灣啤酒不打著本土的策略行銷也不會影響大部分原來的消費者，但是今天要是台灣啤酒能改變行銷手法，例如以時尚，運動之類為新的品形象相信不只不會流失原本的消費者更能夠搶占其他區塊的消費者。 以微量型啤酒市場來看 在台灣的市場尚未開發，由於特點是新鮮且口味可以隨地方風俗來做改變，最重要是所需要的資本額較少，更重要的是所需要的空間也小，因此台灣啤酒公司可以跟各飯店、民宿業者、各觀光區業者做異業結盟，甚至是輔導一般有意想從事的人開放加盟系統在本質上以台灣啤酒為主，區隔則是以個別的變化為區隔。 雖然這個市場在台灣而言目前還是很小但是並非沒有開發的空間。 討論問題（1）除了既有的行銷手法外，台灣啤酒還可以採取什麼行銷策略？ 台灣啤酒一貫的行銷策略主要是以電視的廣告為主要重心，而且以本土為主軸。但是近年來網路的行銷手法已經成為新興的廣告戰場，我認為台灣啤酒可以在網路上多舉辦一些活動，一方面多利用以往較少利用的網路另一方面更可以讓年齡較年輕的消費者注意到台灣啤酒，以年齡來做區別的話，40歲以下的人對於網路的接受程度比較高其中最多的約在 20～35歲之間，以顧客習慣程度而言的話，隨著年齡越大對品牌的忠誠度也越高。這也就是說台灣啤酒在抓住本來的顧客的時候不應該鎖定年紀較大的顧客層而是應該鎖定較為年輕且比較沒有品牌忠誠度的消費者。或是與各種類型的雜誌社合作，例如買雜誌送啤酒折價卷或是只要購買一手啤酒（6罐裝）就送雜誌，不同領域的合作不只是著眼於賺錢與否，更重要的是借由不同的消費產品爭取不同的顧客並爭取本身產品在市場上的曝光程度，或是定期舉辦喝啤酒大賽，讓固定的日期成為習慣，就像國外的喝酒節之類的活動，台灣人喝酒的習慣一像令人比較不敢恭維，逢喝必醉是正常情形 乍看之下，台灣人似乎很能喝酒，其實不然，跟幾個愛喝酒的國家比較起來，在台灣喝酒文化還不是那麼的進步，這是根深蒂固也難以改變的，但是我們卻可以透過廣告或是到各校園宣導酒的相關法令慢慢塑造一個有改善的〈假象〉，也許有一天我們也能像日本一樣，喝酒不代表邪惡的象徵，而是開心時的點綴品。相對於歐洲長久的啤酒文化，台灣是完全沒有啤酒文化的，因此面對驟然開放的啤酒釀製，絕大多數人的反應並不如預期般的興奮和熱烈，這情況正好證明了台灣民眾對國際啤酒資訊的嚴重匱乏，使得一切都得從零開始。 啤酒產業的開放，使得原本就在從事啤酒產製和進口的廠家受到巨大的衝擊。另外一方面，卻使得原本苦無機會一展長才的廠家，找到絕佳的歷史切入點。一消一長之間，反映了世事無常的軌跡和定律。所以，我覺得台啤到目前為止還是獨大的情況之下，可以加緊腳步加強國際市場的行銷，或者是代理進口各國啤酒原料，強力掌控啤酒原料市場及投資其他關係產業，再者也可以和別的企業做一些異業結合，例如某些洗髮精業者已經推出含啤酒成份的洗髮精。 〈2〉您認為對於外國的啤酒業者而言，台灣還存在著什麼行銷機會？ 影響啤酒銷售在假設其他條件不變之下最主要的是〈價格〉，因此如果外國業者在台灣如