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浙江飞鲸涂料渠道策略研究
摘 要
浙江飞鲸涂料有限公司自1985年投产以来，取得了较快的发展。在竞争激烈的建筑涂料市场，飞鲸涂料公司作为一家中型企业，在产品、资金等综合实力较之国际和国内的知名大企业弱小的情况下，能取得令人满意的业绩，主要由于公司实施了正确的营销策略，而渠道策略做为营销策略中的重中之重，其功能和作用是无可争议的。
本文结合相关的分销渠道建设管理理论，对飞鲸涂料公司的渠道建设与管理进行了探讨，并且对飞鲸涂料公司现有的渠道所存在的问题及原因进行了综合的分析及研究，希望能为中型涂料企业在营销管理方面提供有益的借鉴。
全文共分五章：第一章对浙江飞鲸涂料有限公司的概况进行了描述，以介绍公司的地址、经营理念等相关情况；第二章主要对浙江飞鲸涂料公司的所处的环境进行分析；第三章主要对浙江飞鲸涂料公司的渠道现状进行分析；第四章针对飞鲸涂料公司分销渠道中存在的问题及原因进行分析；第五章主要针对第四章中的问题给予分析研究，并给出相应的意见和对策，并就传统渠道与新型渠道的整合提出了意见。
关键词：分销渠道；市场营销；渠道冲突
Abstract
Zhejiang Feijing Co.Ltd has made substantial development since its factory was built up in 1985. In the sharp competition of the pain market, without enough capital and excellent production, the success mainly results from the correct channel strategy of Feijing.
Based on the theory of channel management of distribution, the thesis discusses the marketing channel system of Feijing Co.Ltd with the object to set an example for the same kind company.
The full text is divided into five chapters. In the first part, an overview of Zhejiang Feijing Co.Ltd were described; In the second part, a large amount of data of the paint market has been collected and distribution channel background has been analyzed;In the third part, the channel present situation of Zhejiang Feijing Co.Ltd had been analyzed;In the forth part,the question and reason of distribution channel in Zhejiang Feijing Co.Ltd had been analyzed;In the last part, based on the analyzing of the channel system of Feijing Co.Ltd,the advice of adjusting the channel has been provided,and the way of how to integrate the traditional and new channel has been given.
Keywords:Distribution Channel;Marketing; Channel conflict
目 录
引 言 1
1 浙江飞鲸涂料公司简介 2
1.1 浙江飞鲸涂料公司的概况 2
1.2 浙江飞鲸涂料公司企业文化 2
1.3 质量管理 2
2 环境分析 4
2.1 宏观环境分析 4
2.1.1 政策环境 4
2.1.2 经济环境 5
2.1.3 技术环境 5
2.1.4 涂料行业历史及现状 5
2.1.5 市场状况及特征 6
2.1.6 行业分布和结构 6
2.2 微观环境分析 7
2.2.1 产品分析 7
2.2.2 消费者行为分析 8
2.2.3 竞争者分析 9
2.3 SWOT分析 13
2.3.1 浙江飞鲸涂料公司的优势 13
2.3.2 浙江飞鲸涂料公司的劣势 14
2.3.3 浙江飞鲸涂料公司的机会 14
2.3.4 浙江飞鲸
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