金泰克U盘重庆大学城营销策划书.docVIP

“倾情五月，献礼大学城!” ―金泰克U盘重庆大学城营销策划方案 策 划 者： 班 级： 营 应 (08) 学 号： 策划时间： 2011年4月20日 编 号： 01  摘 要 本文运用服务营销的相关理论知识对家乐福进行了剖析。运用服务蓝图法分析了家乐福的服务设计、服务定价的方法和策略、沟通与服务展示，运用服务利润链理论分析了其对内部员工的管理，运用服务质量差距模型分析了其对服务质量的管理。 本计划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在重庆大学城进行五一促销活动以及在重庆大学城开拓市场的营销策划。为了加强u盘市场的占有率，扩大销量特制定本策划！摘 要 I 一、背景介绍 1 二、营销环境分析 2 （一）宏观环境分析 2 （二）微观环境分析 3 （三）消费人群分析 6 （四）SWOT分析 7 三、营销目标 8 （一）短期目标 8 （二）长期目标 8 四、营销战略 8 （一）市场细分 8 （二）目标市场 8 （三）市场定位 9 五、营销策略 9 (一) 价格和产品策略 9 （二）渠道策略 9 （三）促销策略 10 六、行动方案 10 （一）活动主题 10 （二）活动时间 11 （三）活动地点 11 （四）活动安排 11 七、预算 12 八、风险与对策 13 附一： 调查问卷 14  一、背景介绍 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1969年开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。 集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。公司本身拥有，产品方面成本不高。促销 3.科学技术 科学技术的发展对一个企业的发展起着至关重要的作用。钜鑫科技公司结合台湾领先的产品设计及制造技术，金泰克（KINGTIGER）内存芯片均选用国际DRAM大厂原装颗粒制造，配合性能稳定的六层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，可靠的品质保证成为OEM用户及DIY市场的最佳选择金泰克2GB DDR3-1600(游戏版) 采用了8层黑色PCB板和黑色的散热片，为内存提供了出色的散热效果，保证了长时间高频下稳定运行。内存采用240pin针脚，30微英寸高耐磨电镀金手指，具有非常不错的超频能力 4.有关政策 首先，在计算机普及的同时，计算机的应用已成为各大高校学生的必修课，各大高校为教师及学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境。其次，各高校在对老师的讲课要求上，也要求采用多媒体教学：而教师在对学生作业的收复上多以电子版本形式为主，因此这就需要学生及老师在日常的学习工作中为自己配备一个存储U盘，以方便在上课及工作中使用。最后，大学城各高校均有自身的商业街，学校给予在商业街的商铺以各种优惠政策，以便其可以更好地发展以便更好地服务广大师生，而在这些商铺中，各种打印及复印店占有很高的比例。这就更加促使了具有打印机需要的同学购买U盘。 5.地理环境 重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区。距市中心较远，从沙坪坝到大学城至少需30分钟车程大学城商业区正在开发之中，购买物品不太方便，考虑出行问题，大部分学生又不太愿意花费太多时间在购物上。 6.产品吸引力 金泰克U盘相对于其他U盘品牌，做到了高性价比，在同等条件下更具有价格优。在结构设计中有旋转防掉盖设计,轻巧灵活,防水防震；在外形上采用更加小巧、便利的个性设计都对消费者有极高的吸引力。 （二）微观环境分析 1.行业背景分析 自信息技术革命以来，我国的信息技术已得到高速的发展，IT行业发展迅猛。在如今庞大的IT消费市场里，U盘作为人们日常生活中的必不可少的存储工具一直伴随左右，U盘的产生到