论网络营销 毕业论文.docVIP

中南财经政法大学自学考试本科毕业论文 论 文 题 目： 论网络营销 考 生 姓 名： 专 业： 计算机信息管理 准 考 证 号： 指 导 老 师： 通 讯 地 址 黄冈职业技术学院 邮 政 编 码： 联 系 电 话： 日 期： 2010年 7 月 05 日 中 南 财 经 政 法 大 学 自 考 办 制 目 录 摘 要 I 第一章 网络营销概述 1 1.1 什么是网络营销 1 1.2 网络营销的分类 1 1.3 网络营销的特点 2 1.4 网络营销的职能 3 第二章 网络营销与传统营销 5 2.1 什么是传统营销 5 2.2 网络营销与传统营销比较 5 第三章 网络营销的策略与战略 7 3.1 网络营销的策略 7 3.2 网络营销战略分析 8 第四章 中国网络营销的发展 14 4.1 我国网络营销的发展 14 4.2 我国与其他国家网络营销 14 4.3 发展我国网络营销的主要障碍 15 4.4 发展我国网络营销的主要对策 16 第五章 网络营销的发展趋势及模式 18 5.1 我国网络营销的发展趋势 18 5.2 未来网络营销的发展模式 19 参考文献 21 致 谢 22 摘 要 营销，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。 网络营销是营销在互联网时代衍生出来的新概念。 网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。互联网促销第二章 网络营销与传统营销 2.1 什么是传统营销 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。 在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。 传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，企业主要用各种推销方式，企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小传统观点，主要有： 生产观念，既有产品，增加生产或提高产品质量，通过增加产量、降低成本来取得利润。 产品观念，既有产品，生产高质产品，并不断加以改进，生产高质产品来扩大销售获利。 推销观念，既有产品，提高产品质量或努力促销，过促销来扩大销量获利。 2.2 网络营销与传统营销比较 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 第四，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花