杭州英才网--西门庆诱潘金莲新解：谈判的过程技巧.docVIP

西门庆诱潘?金莲新解：谈判的过程?技巧 谈判是一切?为达成双边?或多边一致?的过程，谈判的行为?包括其间的?语言表达或?其他——往往是最容?易被忽略，而又往往是?非常重要的?——行为活动。达成一致的?过程事实上?就是谈判的?双方或多方?心理状态趋?同的过程。????谈判包涵的?范围很广，除了一般所?说的商业谈?判、政治谈判，小孩向家长?要求买玩具?是谈判，教育学生改?正缺点是谈?判，甚至追求女?孩子也是谈?判。谈判具有强?烈的目的性?——达成目标，即达成双边?或多边需求?的一致。????过程技巧是?谈判的一个?重要技巧。把握谈判的?过程技巧，就是把握“双方或多方?思想趋同”——这一过程中?双方/多方的心理?变化过程的?技巧。????谈判过程技?巧的要决就?是：对谈判的局?势暨双方（或多方）心理状态的?判断、把握和引导?。????西门庆勾引?潘金莲的连?环计????读过《水浒》的人对西门?庆与潘金莲?这两个人物?应该不会陌?生，书中通过西?门庆勾引潘?金莲的情节?，把谈判过程?技巧之精髓?演绎得淋漓?尽致。从这个意义?上分析，施耐庵可谓?深谙谈判之?道的行家。????西门庆勾引?潘金莲的计?策是王婆定?下的。这一计策，层层深入，滴水不漏，进可攻，退可守，可谓精妙绝?伦！可以为我们?学习谈判提?供良好的范?例（聪明的女人?很可怕！）。????王婆设计的?十个步骤一?个不能少，而且要绝对?遵循其先后?顺序（过程性）。十个步骤如?同计算程序?的流程，少了一个就?得不出正确?的结果（勾引成功）。王婆设计这?一过程正好?引导了潘金?莲的心理逐?步接受、合拍（计算出正确?的结果——勾引成功）。不可操之过?急，“心急吃不得?热豆腐”；不可拖拉迟?缓，否则错失良?机。这十个步骤?环环相扣，层层铺垫，步步为营，层层推进，真可谓经典?！就算潘金莲?无意，也不会落下?轻薄的口实?（“买卖不成仁?义在”）。????以下是王婆?向西门庆口?述的十步连?环计：????步骤一是潘?金莲答应给?王婆做寿衣?。????步骤二是答?应在王婆家?做。????步骤三是第?二天继续在?王婆家做。????——先看这前三?个步骤。这些步骤是?通过由浅到?深的过程来?判断握局势?，前后衔接，层层铺垫，同时这三个?步骤又是为?西门庆和潘?金莲见面做?铺垫，这是引导过?程。 步骤四西门?庆和潘金莲?见面了。????步骤五步西?门庆和潘金?莲达上话。便是短兵相?接，慢慢开始了?，这是最重要?（不相见/接触，如何勾引），也是最平常?的步骤，精彩在后头?。????步骤六潘金?莲默认答应?一起吃饭。请注意：开始布局了?。????步骤七是王?婆出门买东?西，潘金莲和西?门庆单独在?王婆家。注意！这是一个非?常重要的局?势判断，也是一个重?要的伏笔，同时也是很?惊险的一步?（若是潘金莲?起身回家呢?？当然，通过对局势?的判断，王婆吃定了?潘金莲）。????步骤八是同?桌吃饭。这一步骤相?当关键，万不可当成?是王婆和西?门庆在闲聊?，他们是在用?闲聊的方式?，完成了对潘?金莲极其高?明的叫卖。这一步骤的?精妙在于运?用“随风潜入夜?”的手法达到?了向潘金莲?推销的效果?，从而影响潘?金莲的心理?判断（相当于一个?销售员对客?户说：“我的公司很?有信誉，我的产品一?级棒。”）。????步骤九是吃?得正香没酒?了，王婆去买酒?，顺便把门也?关了。这一步设计?的很绝！相当于推销?中的促成成?交。这一步骤的?精妙在于火?候把握精准?和简单有效?的要求成交?。????步骤十是西?门庆捡筷子?时顺便捏了?潘金莲的脚?（请注意，这绝对不是?顺便，而是精心设?计，但戏一定要?演得真，一定得装成?是顺便，否则就没趣?了）。潘金莲这时?发话了，就象一些客?户所说的那?样——“你的东西我?买了！”大功告成！！！????所有这十个?步骤全为这?一句话！此时还不抓?紧签单，又能做什么?呢？看看西门庆?的反应——直奔目标。????现代追女孩?的四部曲????西门庆与潘?金莲是几百?年前的人物?，下面再以现?实生活中追?女孩为例说?明谈判的过?程技巧：????小伙在街上?碰到一位美?女，一见钟情，想追其为妻?，生子（这是谈判需?达成的“一致”，即目的）。此时，小伙开动脑?筋，拟订了追求?的步骤（计划好谈判?的过程）。????第一步、结识????“小青，你好”（其实，鬼才知道她?叫什么名字?）。当对方表示?你认错人时?，要有一点惊?愕，尴尬，而且一定要?有一点歉意?和腼腆。“我们认识一?下，好吗？”一副很绅士?的样子，把电话号码?骗到就算阶?段成功。????切记：此时，万万不可开?门见山“小姐，我们结婚生?小孩吧”（尽管这是你