Ch08_IntlChannels 国际市场营销 教学课件.pptVIP

Chapter Eight Channels of Distribution 第八章 国际市场分销策略 Chapter Eight Channels of Distribution 内容提要 分销渠道及其意义 分销渠道的结构 分销渠道的设计 中间商的选择 渠道管理 灰色市场 Learning Objective 分销渠道 Marketing Channels 分销渠道功能Marketing Channel Functions 专业化与分工Specialization and Division of Labor 提供规模经济性 Provides economies of scale 帮助缺乏直接销售资源的生产商 Aids producers who lack resources to market directly 与顾客建立良好联系 Builds good relationships with customers 克服差异Overcoming Discrepancies 克服差异Overcoming Discrepancies 交易效率 Contact Efficiency Learning Objective 消费品的渠道Channels for Consumer Products 商业品的渠道Channels for Business-to-Business P