合资策略进入海外场的优点.pptVIP

國際市場進入策略 Chapter 7 982 國際市場進入障礙 國際市場進入策略 出口方式優缺點比較 出口可能遭遇問題 授權方式優缺點比較 加盟總公司功能 加盟方式優缺點比較 直接設廠優缺點比較 合資優缺點比較 策略聯盟型態 義美與CROWN策略聯盟運作概念 星空聯盟區域機票 國際市場進入策略選擇 * * 國際市場進入策略-目錄 7.1 國際市場進入障礙 7.2 出口策略 7.3 海外製造策略 7.4 所有權策略 7.5 國際市場進入策略選擇 * * 國際市場進入障礙 產 業 本 質 障 礙 退 出 障 礙 關稅/非關稅障礙 關稅 數量限制 當地零組件法令 當地營運法令 標準 * 國際市場進入策略 出口策略 間接出口 直接出口 海外製造策略 授權 加盟 特殊進入模式 直接設廠 所有權策略 合資 策略聯盟 收購 出口 * 出口方式，一般可分為下列2種型態： * 出口方式 優 點 缺 點 間接出口 投入資源少 風險低 無法了解國際市場 僅能獲取生產利潤 直接出口 獲取更大利潤 掌控銷售 學習與累積國際行銷經驗，了解國際市場 奠定國際化基礎 風險較高 需有專業國際行銷專才 * 出口可能遭遇問題 後勤 法律程序 產品服務 促銷 國外市場專業 專業機構之協助 企業經由下列專業機構之協助，將可減少國際行銷之困難與問題： * 海外製造策略 海外製造策略 在經歷出口階段之後，如果產品深受當地消費者歡迎，或是製造商原本並無出口經驗，但在特定人士號召下，則可採取海外生產(foreign production)做為進入策略。 將產品或服務在地主國當地生產或提供給國外消費者，而不再由原製造國在母國製造完成，再行輸出。 * 海外製造策略-2 (1)授權(licensing) (2)加盟(franchising) (3)特殊進入模式 企業進入海外市場，尚有下列3種特殊進入策略： 1)契約製造 2)管理合約 3)整廠輸出 (4)直接設廠 * * 優 點 缺 點 節省投入成本 與時間 進入次要市場 快速增加產能 跨足不同產品 領域 無法累積製造 經驗 權利金收取固 定 培養競爭對手 * 加盟總公司功能 原 資 材 開 發 機 能 商品、服務開發機能 教育、訓練、指導機能 促 銷 機 能 金 融 機 能 情 報 機 能 經 營 管 理 機 能 * 優 點 缺 點 降低進入成本 加速進入時間 了解海外市場潛力 一致品質控管困難 溝通問題增加 * 優 點 缺 點 控制力高 可挑選最適廠址 有助新管理與經 營風格 需耗時較長時間 與溝通 經營風險高 所有權策略 企業進入海外市場，考慮所有權(股份)因素，可採取之策略考量，主要可分成3種型態。 * 合資策略進入海外市場優點 合資策略進入海外市場的優點，有下列4點： * * 優 點 缺 點 降低經營風險 獲得多樣資源 順應當地政府規定 加速進入市場時間 技術轉移問題 合作溝通問題 策略聯盟目的 企業在國際間進行策略聯盟之目的不外乎下列3點： * * 策略聯盟 技術聯盟 製造聯盟 配銷聯盟 * 義美 Crown 生產代工 自有品牌 生產代工自有品牌 台灣通路 世界通路 韓國通路 銷韓 銷台 * 機票種類 價格 航段限制 星空亞太機票 15,000哩(63,370元) 18,000哩(72,300元) 3~18個 星空太平洋機票 22,000哩(72,180元) 26,000哩(86,620元) 3~28個 單洲旅遊票 歐洲：每航段65美金起 美洲：每航段449美元起 3-10個 收購作用 收購在國際市場進入策略，可產生下列作用： * * 企業策略導向 產品/市場狀態 服務 新興 高度成長 成熟 漸進 保護 控制 間接出口 合資 獨資子公司 間接出口 間接出口 收購/聯盟 直接出口 聯盟/授權 獨資子公司 授權/聯盟 授權 加盟/聯盟/出口 國際市場進入策略選擇 * 美利達 22年前開始掛上自有品牌外銷歐洲，不但沒有失去代工訂單，還入股客戶的公司，成為美國自行車領導品牌Specialized的最大股東 美利達透過合資，垂直整合製造、行銷、服務的能力，脫離單純的工廠製造角色 美利達則專注研發、生產，同時也以此種合資方式切入了北美市場但在合資的模式下，只需負擔30%的風險，卻用70%來綁住人才 *