企业战略管理第七章 企业一般竞争战略.ppt

第一节 企业基本竞争战略 第二节 分散型行业的企业竞争战略 一、分散型行业的概念 分散型行业是指在一个行业中的任一企业都不具 备市场占有率的决定性优势，该行业由许多中小型 企业组成，其基本特点是缺少有影响力的领袖企业。 如餐饮业、服装业、理发业、修理业、计算机软件 开发业等。 统计数据显示，我国中小企业有4300万家，占企 业总数99%，创造了我国近六成的经济总量，提供 了近一半的财税收入，提供了近八成的就业岗位。  二、造成行业中企业分散的主要原因 □ 行业进入壁垒较低，能吸引大量投资者进入 □ 市场需求多样化及零散化 □ 企业规模较小、数量多 □ 能提供灵活、快捷的特色服务 □ 某些产品交通运输成本较高 □ 政府对规模的限制 三、分散型行业企业竞争战略的选择 行业的分散性特征，决定了该行业的企业竞争战 略有以下几种选择方案： 1）建立有集中控制的分权组织体制战略 具体方式有连锁经营、横向并购等。这些战略措 施能有效克服行业的分散化，降低企业经营成本， 实现产业集中化。 2）利用互联网技术使分散经营资源集中化。 例如，全球最大在线交易平台 eBay公司通过提供买卖商品或服务平 台，使全球共有54万个eBay店铺，每秒买卖的商品总值超过2000美元。 ● 连锁经营的三种形式 ★ 特许加盟(Franchise Chain，简称FC)即由拥 有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营 的经验，并收取一定比例专利金及指导费，此种契 约关系即为特许加盟,也称特许经营连锁。 ★ 直营连锁(Regular Chain，简称RC)是指总公 司直接经营的连锁店，此连锁型态不存在加盟店。 ★ 自愿加盟(Voluntary Chain，简称VC)即自愿 加入连锁体系的商店。自愿加盟体系中，商品所有权 是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部 持有。 “骑自行车进来，四个月后开小车出去。”这是袁月明对自己创业园所带来效果的总结。29岁的袁月明，在2003年完成了从白领到网商的华丽转身后，相继在去年被评为淘宝十大网商，在今年入选淘宝网商100强。如今，这个身穿“黄马甲”的网商大亨，开始打造新的“网商产业链”的梦想 。当设在珠海的第一家“网商制造工厂”顺利培育出第一批高质量的网商时，这个梦想在45岁退休的年轻人正努力吸引第一笔风险投资，“如果能拉到2000万美元的风投，我将在全国复制珠海模式。” 成长经历 第一步：五个月利润过万　袁月明喜欢用“一不小心”来描述自己跟网商的结缘。2003年开网店之前，袁月明在东莞一家外资企业负责ISO和ERP两个项目，做的是ISO和ERP顾问。“当时相对的闲余时间就比较多，空余时间都在上网，一不小心就泡到了淘宝论坛去了”，袁月明说，淘宝论坛上面有很多淘友都非常热心，帮着解答了不少问题。跟这些淘友熟悉了之后，才了解 到他们是在淘宝网做卖家的，而且是个人卖家。 好奇的袁月明尝试着做了几笔交易，发现非常方便。有着良好职业素养的袁月明，在上淘宝开店前，袁月明做了近半年的市场调查。通过调查，袁月明发现网上最热卖的产品有“服装、数码电子、化妆品”三大类。但当时淘宝尚未推出支付宝，网上买家对于500元以上的产品不太信任，而且当时快递不成熟，在网上购买100元以下的产品又不太实惠。因此，袁月明当时把产品价位定位在100～500元，而这个产品价位当中就有他最熟悉和最感兴趣MP3。 由于准备充分，兼职做网商的第二个月就有三千多元的利润，到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到2万元的时候，袁月明选择了辞职，并开始了自己的专职网商生涯。　第二步：创造千万元交易额　现在做网商的利润远不如以前。“现在竞争大了，任何一种产品在网上都有几百上千的人员在销售，其中很大一部分人在打价格战，所以导致利润低”，“就拿我们之前销售的MP3产品来说吧，在2003年和2004年，卖掉一台MP3有50%以上的利润，现在的利润还不到5%”，袁月明说。 随着网店数量的增加，利润日益摊薄，但他通过丰富网店的产品来取胜。在2004年前，袁月明只卖MP3，而到后来商品不断增加，先是复读机、点读机、学习机之类，接着是自己品牌的翻页笔，而到现在又增加了汽车用品。而随着商品数量的增多和到网店数量的增加，袁月明开始请人帮忙，最多的一天包了七百多个包