企业战略管理第七章 企业一般竞争战略.ppt

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企业战略管理第七章 企业一般竞争战略

第一节 企业基本竞争战略 第二节 分散型行业的企业竞争战略 一、分散型行业的概念 分散型行业是指在一个行业中的任一企业都不具 备市场占有率的决定性优势,该行业由许多中小型 企业组成,其基本特点是缺少有影响力的领袖企业。 如餐饮业、服装业、理发业、修理业、计算机软件 开发业等。 统计数据显示,我国中小企业有4300万家,占企 业总数99%,创造了我国近六成的经济总量,提供 了近一半的财税收入,提供了近八成的就业岗位。 二、造成行业中企业分散的主要原因 □ 行业进入壁垒较低,能吸引大量投资者进入 □ 市场需求多样化及零散化 □ 企业规模较小、数量多 □ 能提供灵活、快捷的特色服务 □ 某些产品交通运输成本较高 □ 政府对规模的限制 三、分散型行业企业竞争战略的选择 行业的分散性特征,决定了该行业的企业竞争战 略有以下几种选择方案: 1)建立有集中控制的分权组织体制战略 具体方式有连锁经营、横向并购等。这些战略措 施能有效克服行业的分散化,降低企业经营成本, 实现产业集中化。 2)利用互联网技术使分散经营资源集中化。 例如,全球最大在线交易平台 eBay公司通过提供买卖商品或服务平 台,使全球共有54万个eBay店铺,每秒买卖的商品总值超过2000美元。 ● 连锁经营的三种形式 ★ 特许加盟(Franchise Chain,简称FC)即由拥 有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营 的经验,并收取一定比例专利金及指导费,此种契 约关系即为特许加盟,也称特许经营连锁。 ★ 直营连锁(Regular Chain,简称RC)是指总公 司直接经营的连锁店,此连锁型态不存在加盟店。 ★ 自愿加盟(Voluntary Chain,简称VC)即自愿 加入连锁体系的商店。自愿加盟体系中,商品所有权 是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部 持有。 “骑自行车进来,四个月后开小车出去。”这是袁月明对自己创业园所带来效果的总结。29岁的袁月明,在2003年完成了从白领到网商的华丽转身后,相继在去年被评为淘宝十大网商,在今年入选淘宝网商100强。如今,这个身穿“黄马甲”的网商大亨,开始打造新的“网商产业链”的梦想 。当设在珠海的第一家“网商制造工厂”顺利培育出第一批高质量的网商时,这个梦想在45岁退休的年轻人正努力吸引第一笔风险投资,“如果能拉到2000万美元的风投,我将在全国复制珠海模式。” 成长经历 第一步:五个月利润过万  袁月明喜欢用“一不小心”来描述自己跟网商的结缘。2003年开网店之前,袁月明在东莞一家外资企业负责ISO和ERP两个项目,做的是ISO和ERP顾问。“当时相对的闲余时间就比较多,空余时间都在上网,一不小心就泡到了淘宝论坛去了”,袁月明说,淘宝论坛上面有很多淘友都非常热心,帮着解答了不少问题。跟这些淘友熟悉了之后,才了解 到他们是在淘宝网做卖家的,而且是个人卖家。 好奇的袁月明尝试着做了几笔交易,发现非常方便。有着良好职业素养的袁月明,在上淘宝开店前,袁月明做了近半年的市场调查。通过调查,袁月明发现网上最热卖的产品有“服装、数码电子、化妆品”三大类。但当时淘宝尚未推出支付宝,网上买家对于500元以上的产品不太信任,而且当时快递不成熟,在网上购买100元以下的产品又不太实惠。因此,袁月明当时把产品价位定位在100~500元,而这个产品价位当中就有他最熟悉和最感兴趣MP3。 由于准备充分,兼职做网商的第二个月就有三千多元的利润,到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到2万元的时候,袁月明选择了辞职,并开始了自己的专职网商生涯。  第二步:创造千万元交易额  现在做网商的利润远不如以前。“现在竞争大了,任何一种产品在网上都有几百上千的人员在销售,其中很大一部分人在打价格战,所以导致利润低”,“就拿我们之前销售的MP3产品来说吧,在2003年和2004年,卖掉一台MP3有50%以上的利润,现在的利润还不到5%”,袁月明说。 随着网店数量的增加,利润日益摊薄,但他通过丰富网店的产品来取胜。在2004年前,袁月明只卖MP3,而到后来商品不断增加,先是复读机、点读机、学习机之类,接着是自己品牌的翻页笔,而到现在又增加了汽车用品。而随着商品数量的增多和到网店数量的增加,袁月明开始请人帮忙,最多的一天包了七百多个包

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