企业经营哲学5 （十）企业经营与产业价值链.ppt

（十）企业经营与产业价值链 产业价值链与经营模式 我们也把一个企业抓关键环节打通一条产业价值链，叫做经营模式。 产业价值链含义 价值链这一概念是由美国著名战略学家迈克尔·波特首先提出来的，其含义是指：企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动。 企业可以向上游兼并原材料供应商，向下游兼并商业企业，打通一条生产、流通、消费的产业价值链。 产业链阴谋——一场没有硝烟的战争 大家知不知道，以芭比娃娃为例，我们制造的过程当中，破坏我们的环境，浪费我们的资源，剥削我们的劳动，可是真正的结果是什么呢？ 我们制造出价值1美金的芭比娃娃，但是最后在美国沃尔玛的零售价格是9.99美金将近10美金。我请大家仔细想想，从1块美金升值到10块美金的的过程当中，10减一，这9块美金的价值是从哪里来的？ 产业链阴谋——一场没有硝烟的战争 任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：原料采购，产品设计，订单处理，物流运输，批发经营，终端零售。 正是这六大环节创造出了9美金的价值，而他们这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。 产业链阴谋——一场没有硝烟的战争 不过在现在的全球竞争格局下，这些环节中最关键最赚钱的环节，几乎都不是我们中国企业所控制的。 少数中国企业意识到了，继而取得了巨大的成功，但是可悲的是，大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒！ 1．今天的企业竞争是链对链，模式对模式的竞争。 价值链与企业竞争优势的建立 今天的企业经营是基于产业价值链的，今天的企业竞争已经上升到了产业价值链的高度了。 今天的企业竞争是链与链，模式与模式的竞争。 可怕的是你的对手已经搭建了一条产业价值链，而你还停留在一个点上的时候，你的劣势就太明显了。 案例 新疆乌鲁木齐流行盖瑞牌牛奶，不仅好喝，而且超便宜，800毫升一桶，零售价3.7元。 以往流行麦趣尔、伊利、蒙牛，现在流行盖瑞牌，城头换了大王旗了。 盖瑞的母公司是新疆金牛生物有限公司，该公司生产液态奶，品牌销售液态奶，有自己的草场、种牛。 案例 金牛是做牛胚胎的，这个企业高科技。 从澳洲引进最好的种牛——公牛、母牛。 从美国引进一个技术，全世界只有两家公司有，他是其中一家。这个技术可以把公牛的精液分成X精子和Y精子，生猛啊。然后用公牛的X精子和母牛的卵细胞受精，将来发育的牛胚胎变成的小牛一定是母牛，所以老板冯立社很牛。我是高科技，我现在能做到想生公牛生公牛，想生母牛生母牛。 案例 有人私下里开玩笑问他，人行不行啊？老板说，没问题，牛都可以人怎么能不行嘛，关键是法律不允许，但技术上可以。 一个受精卵开始分裂，到第7天叫一个胚胎，这时给母牛打一针让母牛发情，然后把这个胚胎移植到母牛的子宫里面，开始发育，将来生出来的98%都是母牛。 案例 他就卖这个眼睛可能都看不见的牛胚胎，800到3000元。 农民只要跟我合作，生母牛的概率98%，假如生出公牛我陪你，比自然受孕的效率提高许多倍。 仅仅在牛胚胎这个点上已经很牛了。 案例 为了把这个牛胚胎卖好，保障农民都来跟我合作，买我的牛胚胎，他下游的盖瑞，负责收购牛奶。 因为农民养那么多母牛，挤出来的牛奶得卖的出去。没关系，我有盖瑞。 他构建了一条完善的产业价值链。 案例 他现在的战略选择有很多，任何对手跟我打，你是卖鲜奶挣钱的，我可以让我的盖瑞超便宜，不挣钱，我只需要把牛奶卖出去，让农民更多地来买我的牛胚胎。 现在公司年产金牛胚胎3万枚。年产值达2.7亿元。 案例启示 他构建了中国乳业的独特的养殖模式。 令人惊叹呀，企业经营模式的变革。 新疆大多数牛奶企业还在想，农民生产的牛奶我收过来卖掉挣钱，停留在一个点上，越来越没有出路。 2．抓关键环节打通一条产业价值链。 案例 菲利浦·科特勒的市场营销理论认为，市场营销管理哲学经过了几个发展过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。 有人据此认为，福特是最不懂营销的人，因为福特抓生产制造，只会做一个黑颜色的T型轿车，停留在生产观念。 案例 我不同意，我认为福特是最懂营销的人。因为大规模的销售一定是以大规模的生产制造为前提的。如何把东西大规模地销售出去，这个关键点在哪里，谁抓住了这个关键点，谁就是最懂营销的人。 这个关键点有的时候在前端，有的时候在后端，有的时候在生产制造。福特那个时代恰恰是在生产制造。 案例 而且今天仍有可能在生产制造。 例如，格兰仕总裁梁庆德，微波炉的市场优势是以他的成本优势为前提的，而他的成本优势是建立在他的生产优势基础上的。 案例 同样，韩国三星集团董事长李健熙，与美国国家半导体以及美光合作，生产半导体芯片。 他的半导体芯片的市场优势同样是建立在他芯片生产的规模优势基础上的。 案例 郎咸平：三星的垂直整合术。 案例 韩国三星多元化