精品市场营销学ppt—定价策略.pptxVIP

第十二章　定价策略Ch12　定价策略第十二章 定价策略第一节　影响定价的因素第二节　定价的一般方法第三节　定价的基本策略第四节　价格变动反应及价格调整本章结构提示Ch12　定价策略学习目标明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。Ch12　定价策略第一节 影响定价的因素一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争状况五、营销策略的一致性Ch12　定价策略最高价格需求控制产品定价受竞争者制约最低价格成本限制产品定价与影响因素的关系Ch12　定价策略一、定价目标利润导向型目标利润最大化目标满意利润目标预期投资收益率目标（成本加成定价法）销售导向型目标销售收入最大化目标保持和扩大市场占有率目标保持和分销渠道良好关系目标竞争导向型目标避免和应付竞争目标保持和稳定价格目标（领袖定价模式）Ch12　定价策略三、市场需求1. 需求是定价的高限。2. 需求价格弹性对定价的影响。　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。Ch12　定价策略课堂思考“薄利一定多销”，请评价这种说法。Ch12　定价策略价格AP1P2B需求量Q1Q2需求缺乏弹性需求价格弹性 对定价策