精品房地产销售心理.pptxVIP

房地产销售心里;蒋老師對學員的期許;認清銷售的本質;心理上承認房地产銷售是辛苦的行業→妳會覺得輕鬆些? 时间的投入 + 努力 = 报酬 房屋成交所遭遇的反對是不成交的好幾倍 ;房地产经纪人应具备的基本因素;店员的銷售模式;经纪人的銷售模式;客戶購買的心路歷程;房地产经纪人的八大专业能力 ;接待的目的;接待的技巧;聆聽的意義與層次;如何做到第一層次的傾聽？;聆聽的好處;避開聽的陷阱進入到真正的聆聽;專業聆聽的技巧;物件开发的管道;开发的关键;最有效的开发方法—拜访;回报的目的：;回报议价的要领：;回报议价的要领：;回报议价内容;回报议价内容;回报议价内容;回报议价的做法;如何当面议价;如何有效的带看;客戶購買的內在關鍵; 说（认同+赞美+有系统的介绍） 问（了解需求，理清问题点） 听（了解对方心情与反对点） 切（找时机点进行结案） ;带看的技??—建立关系;带看的技巧—找對人; 眼珠子是黑的，银子是白的 防人之心不可无； 资讯有价，泄密“零”价； 服务过后的价值是“0” 给客户跳佣机会，是自己的过失 降低买卖方事先见面洽谈的机会 螳螂捕蝉，黄雀在后 小心像秃鹰般盘旋的同业;客戶需要與滿足需要;掌握消費者的內心世界塑造消費者購買意願;客戶的購買障礙有哪些？;收订前的心理預演;收订的黃金三分鐘;收订的技巧;准客戶的購買信息;准客戶的購買信息;收订对