营销队伍管理考核.docVIP

营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 名 称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码 版本 页次 1/4 修改状态 1．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）营销队伍管理与建设情况 15 （2）营销人员培训的具体实施工作情况 15 （3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况 8 （4）营销人员的业绩考核与奖励情况 2 定量指标 （1）当月公司销售增长率 20 （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率 10 （3）当月公司回款增长率 20 （4）年度得分60分以上营销人员流失率 10 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“营销队伍管理与建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀8分，良好5分，一般2分，差0分。 4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1