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珠海万科·金域蓝湾广告传播提案 策略思考结构 目标 促进万科品牌在珠海的发展 制定传播策略，推进金域蓝湾的快速而卓越的销售。 本次策略将主要从项目如何与消费者沟通的角度，探询项目传播策略。 问题 我们生活在什么样的城市？ 我们沟通的是哪种人？ 我们面对的是何种市场？ 我们面对的是什么对手？ 我们拥有什么？ 城市 了解珠海人，首先要了解珠海 珠海城市概况： 珠海是一个花园式的海滨旅游城市，四季鲜花盛开，满目苍翠，被誉为中国最浪漫的城市。珠海市依山傍海，奇峰异石随处可见，海湾沙滩连绵不断，自然风光优美，空气清新，城市建筑风格独特，是风景秀丽的旅游度假胜地。珠海是年轻的海滨城市，毗邻澳门，经济较为发达。 珠海地理特点： 珠江出海口西岸，濒临南海，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门陆路相通，北距广州140公里，陆海总面积为7649平方公里，其中陆地面积1600平方公里。地貌类型多样，有山地、平原、湖泊和海洋。依山傍海，海岸线长731公里，共有146个岛屿分布于南中国海，素有百岛之市美誉。 珠海气候特征： 珠海属于低纬度亚热带季风区，日照充足，雨量充沛，年平均气温22.4℃,全年1、2月份气温最低，进入4月，温度渐升，5-9月天气较热亦多雨，年平均降雨量1700-2300毫米。东风为常向风，夏以东南风为主，冬以东北风为主，夏秋季有台风侵袭。空气平均相对湿度为 79%。 珠海城市描叙之一：生活在珠海 工作来到并留在珠海，公司在香州，一个临海的地方。 珠海的海是用来“看”的，工作累了烦了，回头是海，满眼的海，就这么看，什么都可以想，什么都可以不想。 珠海的海，没有沁人心脾的蓝，没有奢华气派的游艇，却依然是晴天蓝天白云下的一望无际，雨天淅淅沥沥中的忧郁阴霾。让人怀念海子的诗句：面向大海，春暖花开。 生活在珠海，在山间穿梭、从海边路过是快乐的；开着车，开着窗，遇到青春的赛车队是快乐的；在酒吧街，和三五好友简单地喝着、没心没肺地聊着是快乐的；在书城，席地而坐畅快地看着喜欢的书是快乐的；在露天体育场，和球迷们一起郁闷、共同呐喊是快乐的；在雨后还阴的日子，经过淇澳大桥，发现天边的云映衬海上的岛竟是一种离奇的美，忍不住想要立即告诉远方的好朋友却又舍不得让眼睛离开的矛盾心理是快乐的。 生活在珠海，不再有围城的遗憾和困惑，而是充满自信的享受这城市的美，依山而居，出门遇海，与城市一起成为风景。 珠海城市描叙之二：新兴珠海 百年厚重 没有文化艺术及其历史的城市，总究是一个精神的侏儒。 珠海无疑是一个年轻的城市，一个花园般的现代化海滨城市。 其美丽，其摩登，其活力，在海内外颇有一些名气，令所有见过她的人都惊羡不已。 她一百多年以来所形成的独具特色的人文历史及其景观却是这个城市和地区的底蕴。 珠海印象 海 休闲 舒适 轻松 节奏慢 安静 快乐 美 悠闲 惬意 有礼节 包容性强 适合居住 受众 我们的客户构成： 行业划分：公务员、白领、私营企业主、在澳门工作而在珠海消费的珠海人 来源划分：珠海本地人、飘族 主要的工作或生活区域为：老香州 典型消费者描叙：公务员 男，35岁，珠海本地人，广州大学毕业，在香州工作，现任珠海某政府部门科长。 住在单位提供的租房，三房两厅，房龄10年了，老房子住着总不是怎么舒服。 通过上10年的奋斗，终于有了一定的社会地位和人脉资源，在单位上同领导关系不错，前途光明。 平时开部尼桑，喜欢吃藕粉、对虾、重壳蟹，朋友很多，晚餐一般都在外面解决了，回去不会太晚，生活的很滋润。一家人都是海风吹大的，对海很亲切。 妻子也是本地人，一直在家带小孩。现在孩子上小学，她也空闲下来了，想出去上上班，想把老人接过来住。 打算在香州买套房子，生活圈子在这儿，搬到别的地方去也麻烦。要求能看海，有老人和小孩的运动休闲场所，房子要住的舒坦，牌子说出去要有面子。 典型消费者描叙：企业主 女，38岁，北方人，南飘到珠海，私营企业股东之一，企业在香州。 对于我来说，珠海就是我的第二故乡了，12年的拼搏，历经打工的艰辛和创业的失败，心情不好的时候，总是喜欢去海边坐坐。后来终于抓住了机会，同几个朋友一起办了个文化公司，现在生意是很不错啊。 有部人货车，主要是公司在用，平时都是坐公交，急了就打的。现在不着急买车，油一天一个价，难养。客户多，好多还是老乡，有空的时候喜欢串门，在谁谁谁家里围一圈，唠嗑。 父母都六十多了，在珠海一起住，喜欢这边的空气好，说活得都长寿。老公在大型企业上班，朝九晚五的，稳定吧。小孩今年升初中，还真得好好想想。 打算换套房子，要大点，来个朋友什么的，都好招待。现在住的房子都是老早买的，小，孩子一大