成交高于一切做大单离不开内线.pptVIP

* - 本资料来自 - * 成交高于一切做大单离不开内线培训教材  管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 我们为什么需要内线教练呢？ 因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当我们置身于一个陌生的环境时，我们的首要任务就是赶紧找一个指路人来明确方向一样。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 点灯－仙人指路 在我们的销售行为中，尤其是在大客户销售中，有“内线”帮助，的的确确可以起到事半功倍的作用 ，对于这一点是无庸置疑！ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 内线－销售过程中的“指明灯” 那些帮助我们销售人员获得信息，帮助我们销售人员联系和确认其他的销售影响者，帮助我们销售人员确定他的销售定位的人，或者简单地说，那些告诉销售人员该怎么做的人，我们都可称之为教练和内线。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 内线－面授机宜的教练来自于 客户企业内部：倘若客户内部有教练，那是我们的福分，他能够告诉我们最直接的信息，这是最好不过的了。 客户企业外部：教练也可以存在于客户企业外部，比如他认识企业里的某个朋友，他能为我们介绍一些情况，增加我们对这个企业的了解。