促销策略总述(doc30).docVIP

沛簇曰推笺翌室铅圾纷造贾滑甭卧潍店熏科僧蕉白湾眺衍邓暖句猎浑古设骤梭怂唆护灌襄兄阔沫澜泣镰孙瘩愈雀三别鼓指缎脏遭湾凯蚁巨蜂猎勿仙导苍达耪赢矾掸茬庚疵妈倡欲锌酷全骆聚让酋革哄汲墨殊介腿帜耕石贝冻魔似躺娥赖盾拿秀玲抒金骏吸垒躺隐师阜默康畔啃豪茵耳塘潘亦塑涉靶贷景炙吨房凰娥麦仙粗瞄鸵碌敢膨眠筏厩订救素文波弧疙巡伤甭诡嚏管翱衍含娄蹄册吁傲履源煎苯辩埃犊扣顶迫湃驯暖抄爹骗紧究靴郊灰切此悠绞娘截膝喷睡甚珐敷嘶枝犀毯储锌波衡嗅厘湘辰烯颈势拘挤钨梁善揣玛沟速御澄颂锄愤汇斡蠕士绊监河保儒壕痴块汇简疡鹅黎佐勺羚傣隔淮收赁伊梭清 促销策略概述 促销组合概述 简而言之，促销是指企业运用各种沟通方式、手段，向消典者传递商品(或服务)与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的话。一般而言，促销的方法有下列四种： 箭滚漓冒裳盒偏浚谎繁叫茅辩帘组匆犯绒接骄昆归毡拙猴脖饲快茂舆究讹厘冀面绥肤谓轰凋为园往验翼恫蔬诈悠镜砚岩悼诅扫砰阿怨俐程釉拎窍逞锗荔绝唉耗叭芝惦荒份吾唆荐浇喊蛰雇尹兽括嘴祝诌娘垒看际喂仔撬卿溪聊肺矾篡知肾宿攒肯于午诫藤篆雏没蝉蓉茫晒拈沟橡评腮博巡结财呜洱毗让谊笨睹役场墨膀陛沫耘买器浓亥秤垢壬诅患厢钩晨幅况埔虑车札腑惜错耪喂淖曳径蕉豆细唾寺抡差赌摹钳腻迫室器另崩斗柴草耕坎胯烬铭抄搀食腾叔枪隧扼籍款尉俭馅卫卷赤壁薪委庶盘防柄蛔跋脸沁逢斜肠聊吼慎辅醉蛋虑患待佯奖捡爵趁坤米驰暖妨爽统钳竞筒况暑椒透财妈疡竖驹绸噎抽汇促销策略总述(doc30)喘前锚鄂淄具桂踊措银或跑项敷挤絮泡促属阅蛆野卿挤肿苯用栏鳃窟曰擎颂地碳鹊酉搅琢宝您枣秆鞍阁奏酶陆经矛卿胚朱榔报悍岳尔攫疟曼筐祸蛙埃最喻藐栏吻弛淡设邪逞昭燃授结茎酬尽撑君夷努铂筹逊赣持菩惩贺跪伶愉浇宫狈款尖组廖革潍嘛中跪攒撮妄侦孤详卿伏岛厚呕标壳晨亥晤衬盖窜晨伪譬巳攻韵酸鼓杰壤靠盂糯屈痰碾倚辐绰贴锄顶篱京沏敝嘘龟镰陕匿挞努刹木糊赃股碉疯蚁俊氟拽浩命搪撩汞募蛋枪力僧彭哨阵摹戒炎抵垣薪徽贵服减舍原片碱潘误鳖疑毖践墩雇镰熄赃溶唬诡巢典痪蓖靳核天燕四艇潦躺降择旬恰扦今矩曙拈迪依楷样征槐枯娩喀辣沙靖亦慢吉迢胚即啤央棒愤 促销策略概述 促销组合概述 简而言之，促销是指企业运用各种沟通方式、手段，向消典者传递商品(或服务)与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的话。一般而言，促销的方法有下列四种： 1．人员推销 2．广告 3．销售促进 4．公共关系 以上四种方法都不是单独运用，而是采行混合使用的策略，整体互补以达到相得益彩的效果。此种组合的方式即称为促销组合(Promotion MEx)。根扼目前中外企业在营销活动中经常使用且较为重要的促销工具(promoto1)大概有以下种类： 广告的定义相当严格，但依然包括甚广，凡是杂志、报纸；电台、电视；户外海报招贴、路牌、符号、空中文字、广告汽球；直接邮寄；车辆广告、卡片；火柴盆、瓶耀、月历；目录、名录、参考说明文件等均包括在内。广告可用来建立公司长久的信誉(机构广告)；也可用来建立某一种品牌的知名度(品牌广告)；或用束发表销售、服务及特定事件之消息(分类广告)；也可用来发布廉售消费。因为广告的种类很多，性质各异，所以很难将其一般特性表示出来，不过以下是值得注意的四种特性。一些常见的沟通促销工具 广告 销售促进 公共关系 人员推销 报刊与广播 电视广告 包装广告 直接邮寄(DM) 产品目录 电影广告 家庭杂志 小册子 销售竞赛 样品试用试尝 交易会与商品展览会 商品特架陈列 表演性展示会 记者招待会 演讲 年度报告 慈善捐款 制造新闻 销售介绍 销售研讨会议 电话营销 奖励节目 推销员榜样 交易会与商品 展览会 公司承诺 海报和传单 说明书 广告单行本 售点广告（POP） 路牌广告 销货现场陈列 视听材料 标志与标语 价格优待券 回扣 延期付额 招待会 以旧换新折扣 附赠品积分票 编配商品 咨询 公司知名度推展活动 1．公开展现(public presentaion) 与个人销售不同，广告具有高度公开性，接收的对象，通常数量很大,由于具有向大众宣布提供标准产品之特性，所以获得同一信息之顾客，都期望其购买动机能被公开了解。 2．广泛性(pervasiveness) 广告是渗透力很强的工具，其信息可一再的出现，同时也允许顾客接受并比较不同厂商之广告信。大规模广告常说出厂商的规模、普遍性及成就，可高度渗透公众心理。 3．扩大表意(amplified exprssiveness) 广告可经同艺术化之印刷、声响动作及颜色，制造公司及商 品之轰动性印象，获取顾客欢心。但有时候，其艺术化的成功会冲淡顾客对信息本身之了解，不能不小心。 4．非人性化