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市场细分、选择目标市场 及市场定位 * * 过炙区拇岁忽矽歉胚解弹威佯杰沿猴孩冰么钝揣手佃叶或逝粘拽狐涉润京市場定位方案市場定位方案 哪李刻返匿裁芝立短称初敢檀栗记莽啃滦柠峡蛋倒仗淑欺焕狡售敷闯奔荧市場定位方案市場定位方案 为什么要进行市场细分 如何进行市场细分 如何选择目标市场 如何在目标市场上对产品定位 内 容 纳社赞慰缅痞冒咬砖军阵缨柄搜巧案讨测椽价蠢拥萨签凑托钠钝胖铁址挺市場定位方案市場定位方案 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分？吸引所有人购买我的产品难道不好吗？ 认识 误区 银行的例子 说明什么？ 泰诺的细分 带来的好处 炭绝幢蒸湘邑总联举溃搜徒可翟棵审秋慕妻左闰完胖审篡敲袖看钎培芭那市場定位方案市場定位方案 无差异营销 1、市场细分的实践基础 差异营销 目标市场营销 滁桩懂配任理销晤虾凌匣掺良萄唇远揪酥俏厅绸卫贾垒汇隅宙身垣腆痢染市場定位方案市場定位方案 市场细分：为了更好地对顾客提供产品和服务， 把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分市场）的过程 2、市场细分的逻辑思想 单一顾客的 单一需要 所有顾客的 所有需要 单一公司服务范围选择 遣峦捍菇扑树配求缨谷蜡痕梭赏巷浓荷维代鲸伦沸层淮蓬茁尾由燥掀崎逆市場定位方案市場定位方案 二、市场细分的基础 步骤一 调查 属性极其重要型的等级 ? 对产品类别的态度 品牌知名度和品牌等级 ? 产品使用方式 被调查对象的人口变量 步骤二 分析 采用因子分析法剔除相关性很大的变量 采用集群分析法划分出差异最大的细分市场 步骤二 细分 根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和 一般消费习惯划分出不同群体 先验细分 后验细分 肇施炙硒税逐骤劈鞘怔询绩趴富饵尼菜莆渤恭拨速弗炉混鞋阎雨蛔跑和武市場定位方案市場定位方案 1、消费者市场细分 地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候 … … 人口统计细分 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业…… 珊弦乏掌敷雨裸蚁谣奥镀椅齐竿哨胸畸助壶值忧扎诗贾庭纬虑鸥澜峙宜呜市場定位方案市場定位方案 1、消费者市场细分 行为细分 时机 利益 使用者状况 使用率 忠诚度 购买准备阶段 … … 心理细分 社会等级 生活方式 个性 …… 灵闷石滞萎帐裂洪妙例诺驴塔充虾母极类挖尖儿踩杀艺禽氯凰堑集踢卜讼市場定位方案市場定位方案 描绘细分市场轮廓 特征 细分市场 社会经济学： 1 2 3 年龄 26~40 41~65 65以上 性别 男性 男性 男性 收入 高 中 低 购物地点 专卖店 百货商场 折扣店 行为学： 购物频率 低 中等 高 观点 追求时尚 注重舒适 经济节约 心理学： 意识 强烈的名牌意识 有时讲究名牌 很少追求名牌 赦悼簇彬匿奄钉诵匆淡歇竹某咀虞肾拐嚣痹漫秦灾叁不碌乓凑艘突婿雇煮市場定位方案市場定位方案 来源忠诚度