德山酒业促销策划方案.docVIP

2009年德山酒业春节促销活动方案 活动主题：2009年春节答谢会 活动时间：12月1日——12月20日（具体时间根据市场动态决定） 活动范围：常德市、桃源县、澧县县、汉寿县、临澧县、石门县、津市市、慈利县、安乡县。共计9个市（县） 活动产品：新六代、新五年窖、佳酿、珍品 活动目的：新年感恩答谢、资金回笼、驱动市场销售、挤压竞品 活动形式：集中开餐抽奖 （宴席标准：市区388元/席，桃源358元/席，津市、慈利288元/席，其余地区 328元/席，每桌配黄芙蓉王2包，餐饮用酒：沅水流域和顺德山大曲2瓶/席，澧水流域高度德山大曲新六代2瓶/席） 活动内容 德山大曲新六代 奖项设置 区域 抽奖券分配 抽奖奖项设置（中奖率100%） 1组 得抽 奖券 特等奖 一等奖 二等奖 三等将 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 常德 30件 1张 0.8% 3008 4% 608 8% 388 25% 168 其他 10件 1张 0.8% 1008 4% 208 8% 128 25% 68 备注 幸运奖奖品设置：市区、桃源、汉寿（新五年窖1件）；其他（吉祥酒1对）；津市、慈利无 配赠奖设置：市区、桃源、汉寿（高度或低度新六代2件+兴旺酒2件+挂历一幅）；澧县（高度或低度新六代1件+吉祥酒1对+挂历一幅）、津市（佳酿1件+福酒1件+吉祥酒1对+挂历一幅）、慈利（佳酿1件+福酒1件+福酒1对+挂历一幅）其他（佳酿1件+福酒1件+挂历一幅） 买高度配赠高度，买低度配赠低度。 （注：此次抽奖适当增加单项奖金额而减少中奖名额，商家们往往谈论的是去年奖项金额是多少，而记不清去年中奖名额是多少，这样做一方面令商家期望值有所增加觉得今年比去年好，一方面降低公司费效。） 销量预计 产品 区域 德山大曲新六代 备注 金禹 25500 1700组 德天 25500 桃源 15000 500组 汉寿 8100 270组 澧县 4000 400组 临澧 3000 300组 石门 3000 300组 津市 1000 100组 慈利 3500 350组 合计 88600 3820组 奖票与组数协调 区域 组数 票组 预计中奖人数 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 金禹 1700组 17组 13 68 136 425 1058 德天 桃源 500组 5组 4 20 40 100 311 汉寿 270组 2.7组 2 10 21 68 169 澧县 400组 4组 3 16 32 100 249 临澧 300组 3组 2 12 24 75 187 石门 300组 3组 2 12 24 75 187 津市 100组 不集中抽奖 慈利 350组 合计 2470组*30 1000组*10 --- --- --- --- --- （注：预计销量87600件） 费用预计 区域 开餐费用 开餐用酒 宴席用烟 配赠 其他 费用 抽奖 金额 桌数 金额 瓶数 金额 包数 金额 常德 100 38800 200 6000 220 5060 737800 5607 297720 桃源 38 13604 76 2280 86 1978 217000 12050 88080 汉寿 35 11480 70 2100 80 1840 117180 46540 澧县 50 16400 100 2500 110 2530 64920 21555.7 临澧 38 12464 76 1900 86 1978 48000 15919.1 石门 50 16400 100 2500 110 2530 48000 15919.1 *津市 15 3420 30 1875 30 690 17730 -- 4362.4 *慈利 32 9216 64 1600 64 1472 60655 15268.4 合计 358 121784 716 20755 786 18078 1311285 17657 506271.9 总销量总费用 1995831.9 费效比 1995831.915.5% （注：其他费用主要是包括空飘、拱门、主题幕布、答谢会宣传页、现场表演等，以上销量及配赠以38度新六代为参照，单件金额计算 新六代145元/件、新五年窖88元/件、吉祥酒52元/件 福酒40元/件 佳酿120元/件 兴旺酒72元/件，开餐费用以实际消费额为准，此数据仅供参考，前置“*”区域不集中抽奖，所产生的抽奖费用由公司驻派业务员拿出具体方案分摊到配赠政策中，公司给予4.5元/件的抽奖费用支持。） 其他费用明细 市区 内容 数量 单价 费用 主题喷绘 1 480 480 写真 139 宴会厅横幅 252 易拉宝 6 100 600 投影幕布 8元/㎡ 96 接送车牌 7 20 14