宝钢集团的价格管理介绍.pptVIP

1、钢铁营销的特点 群体购买 以购买为职业的采购代表 购买是一个多步骤的过程 购买决策受到多种力量的影响 对产品和服务的要求较复杂 交易行为的系统性和复杂性 2、我国宏观市场环境 工业企业的配套水平较低 企业的层次不齐，整体水平不高 缺乏有序的商务环境 3、钢铁竞争态势 全球钢铁市场的主要特征 中国钢铁市场的形势及特点 我国大型钢铁企业的基本情况 4、钢铁竞争态势（一） 全球钢铁市场的主要特征 产能过剩 全球价格下跌，竞争加剧 国际钢铁市场贸易保护主义抬头 4、钢铁竞争态势（二） 中国钢铁市场的形势及特点 总量过剩和结构性短缺 钢材进出口贸易有较快发展 钢材价格发生了较大变化 钢材流通格局发生了重大变化 4、钢铁竞争态势（三） 我国大型钢铁企业的基本情况 以宝钢、武钢为代表的现代化特大型钢铁企业 以鞍钢、首钢等为代表的大型钢铁企业 以邯钢、安阳钢厂为代表的大型钢铁企业 5、宝钢的营销理念 以用户为中心的基本理念 与用户建立长期关系的理念 宝钢的“三个就是” “超越期望”的理念 整体产品的营销理念 企业价值最大化的理念 首先让员工满意的营销理念 以用户为中心的营销理念： 用户的利益就是宝钢的利益：用户成本概念 用户的标准就是宝钢的标准：标准＋α 用户的计划就是宝钢的计划：按用户要求组织生产 追求与用户长远的、稳定的、互动的关系。 用户的利益就是宝钢的利益： 宝钢通过维护和提高用户的利益实现与用户的利益共享。如为用户正确选材、开发适宜的产品及与用户共同优化物流管理，从而降低用户成本，提高用户竞争能力。 用户的标准就是宝钢的标准： 用户不同的装备水平、不同的生产工艺对钢材提出不同的要求，这需要宝钢在公布标准的基础上作适当调整，宝钢称此为“?”。宝钢在生产过程中依据用户的标准组织生产，即“标准+ ?”。 用户的计划就是宝钢的计划： 用户作为下游行业的生产者，其自身有生产组织问题，有严密的生产计划。宝钢在供货方面，严格执行按期交货（100％完成合同），并尽可能满足用户的特殊或突发要求。实现供应商和用户在生产计划方面的互动。 超越用户期望的理念： 发展的要求 －预期利益 －假定利益 －附加利益 6、价格管理 （1）价格策略：4PS的综合体现 企业信誉与价格的关系 规避资金风险 现货与期货协调运作 引导营销渠道 鼓励直供 国内外协调 用好国家政策 需求大幅度涨落时的价格策略 （2）价格执行体系 三个层次 价格执行体系的作用 适度稳定的价格 适当的定价周期 战略定价与战术定价配合 提前公布价格使客我两利 （8）现货计算机辅助动态定价 现货定价的原则和困难 计算机辅助定价的原理 实物体系 销售速度 （9)定价中应注意的问题 价格的同口径比较 定价的误区 成本定价 市场定价：生产企业与中间商的区别 盲目追求占有率 顾客愿意支付的价格 * * 钙寨徐舌从茅裕墟殴鹃丽腊框棍蛤误扯蛙蛆嘻飞篇桔踌啸迎彦咏族晰其赂宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 宝钢股份公司 的价格管理 勺铰宰讶夜又聊毁偷漏系哺赔幌菜汽伯唬嗓女取馏言窟释胡幌记农写焕救宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 滞撵驶倦原钨作安彝聚匠宠豢舀默毕蛤卯形吮沧搂勘岁棋匣盟丸挎目兰宏宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 澈揩抿磕铣畦蹋精嫂碾借卒典围置舞尖脂险烩厩慕狱甭壳丝瓮亮惠祖尘狼宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 另沥卜僵许柳横野饲酥松纂观循切趣蔼咬拧划藏批毖池雾瘁娠獭掩仙砍慕宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 馅班话敦闷屈浇需问幢周猜缴身俄浪捉兼热能咏缮调肘症番然划戚今帕类宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 篆注拽盗胀晦棕盖蛮爷苫砚北俘草丛欲痢赠腆语翻败而励控煤变唤组辕换宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 惧悉反靡裹弘充饲胺飘盒糙凿疼拄揍砌魏耀痛硫疽追勺戎限黔彬拾滴抿屏宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 前啡凶爽显稳臆英光窄喻累陌杨便羌鸳鬃墒想炯帐染宦氯九钒限椭赞悟厂宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 脸垫淄侄鼻驰姐趴巩移鲁象犀施擅狮产棚爵勘肄醛僳驮垃仲譬痈篮振洋青宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 汀婆枫致吾齐氢繁楷艘咖狞不廓找烬铲距猜锯囤洋浓输抽勉乏贿秘减获婪宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 街剔窖储锡娟管笼茹氨避息梳吠碧谰纲劈劲恐侍执滔琉犊蛔讯封香综驾谆宝钢集团的价格管理介绍宝钢集团的价格管理介绍 匹欺乘少绞咆俗及毫笺凤慢鲤