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定价目标与方法
价格策略;;定价目标
市场需求状况
产品成本
竞争者的情况和行为
企业本身情况和行为
产品自身的特点
国家政策法规;定价目标;成本因素;市场需求;;定价要考虑顾客的让渡价值;定价的三类方法;成本导向定价法;[例] 有一家公司生产一种牵引机，其成本与其他竞争者差不多，其他竞争者产品每台定价20，000美元，该公司却定为24，000美元，令人不解的是该公司的销售量反而比其他公司大，为什么？;密封投标定价法（Sealed-bid Pricing);1 折扣定价策略;2 差别定价策略;市场是可以细分的，且各细分市场表现出不同的需求强度；
商品不可能从低价市场转移到高价市场；
竞争对手没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上倾销；
细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入；
不会引起顾客反感而放弃购买；
不能违法。;3 心理定价策略;?撇脂定价——高价投放
???点：1.尽快收回投资
2.降价余地大
缺点：不利于开拓市场，
销路好时易招来竞争者的加入
?渗透定价——低价投放
优点：提高市场进入壁垒;渗
透
策
略;5 组合定价策略;四、价格调整及价格变动反应;降价的目的;提价的原因;2 企业对竞争者变价的反应;面对竞争对手的降价，市场领导者 可采取的应对措施;本章结语;课后练习;本章引申阅读
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