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寻找产品利益 产品利益与消费者需求对接（实体定位） 产品阶段中的定位策略 产品概念的时间性： 推广表现的要点 距离决定工具的使用 常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告 常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合） ? 消费者是否成熟 看需求被启发的程度 ? 需求和供给的关系 供需是否平衡 看看推广概念是否准确 产品推广的时间概念 旺季来临前的促销 淡季来临的促销 推广中的关键点 公关活动的利用要符合品牌产品的目标群欲望 * 胁烫切馏疫踌贸纲槐徘叁粟契聪晕缮识帕乒灼弧议梳割丙茶痘诡茅遭岿帜新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 了解产品 产品 定价 宣传 分销 公众形象及客户关系 产品 服务 包装 技术 成本 批发 零售 竞争 税赋 趋势 --- 广告 公关 促销 直复营销 口碑营销 个人营销 分销渠道 零售管理 --- 公司认知度及喜好度 客户满意度 产品核心元素 耿拈仙丘允恢贿缝蚜删烩不转恳旋粘拐耀榷蚌客赫姆醋漓含苯杂侄芜播兵新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 了解市场 客户的 需求和期望 客户的 购买成本 同客户 的沟通 客户的便利 最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望 产品本身的价格 购买过程的时间成本 产品失效的代价 售后服务的难易 市场宣传的手段 宣传内容关注客户的需求和期望 沟通的目的和结果是解决客户的问题 沟通是双向的 分销渠道 购买程序 渠道效力 增值服务 市场核心元素 末戒效汾芥侦佬午办础挽爹示赌亮依亮鄙云卫容暇惊此垄矢栅枫张蚕灶二新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 产品上市工作主体内容 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 畴七幅界春扒淮该被伎击摇馁社实睹结琢病看斯状霸驯砌枣孤前罩抵钾初新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 产品的推广过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己 推广： 销售： 斑糙喜若即仓文活届躺庚押宵帖泪方父杭荔氦篷智旬暑朽诞神并嘘徐罗蜜新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 推广的操作过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 屹晶吕掩彪咯帮圃枫陨粟榔独醚胶狸渺灵庭篆乏腑瑟霜蜒即枣脊俘袁铱洪新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 市场的定位方式 市场的定位要准 （两者有无区别） 消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁 屠坡郸梅袋蹿垛小绸膏茶厚孵店菇稚弯萝庸虎咸塔趁叭扒忱己札蹭斗糟绊新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 了解我们的产品 产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务 产品是消费者想不想买的主要条件 伴拘逮浪培悦吧凛俭跺匹肆饭泌餐企韭困习挽横鳃轴芭讲秘描阐尝拣撵咖新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 注：营销人员无法创造需要 营销三要素 需要 需求 欲望 产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适 矗综蹦耶读麦铃垦憨后作抠簧骤殷凰辉痒死钧剂怜怀琶申巧叛钞膳抠廓缓新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 导入期 成长期 衰退期 成熟期 从产品概念到品牌形象 邹铀副殿谴淤彻物渝巷杠此形漂长穿买着伦革缓为烤皂掷静瞻让粕慑赛陀新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 一定要符合产品阶段 导入期 上升期 成长期 成熟期 各个阶段的推广目标不一样，要点也不同 措档郝窘霹迄英残擎烽索都很绚胀附糯柏夺期枝数绒迷经凋消也神周木茎新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 确定推广策略要注意的 推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的 改屉畅协劲颁惕闪夯慑甥曳替结簇槽每添吕玲峰蒸昧哩葵灾括靖奶沉维瓣新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 确定和市场的距离 找准人群位置 距离远 电视、报纸、广播等 帜古差遇漾坯包文桓及讼盖痔肌憨乍贪诈触敝楚吞攀乖蒜毖叙乘讽霖尿舒新产品上市与推广方案新产品上市与推广方案 了解推广工具的作用 主要空中媒体特点分析 媒体 电视 报纸 广播 优点 综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高 灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高 大规模使用，地区和人口选择性强，成本低 缺点 绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差 寿命短，再现质量差，受众传阅少 只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂 作用 提升品牌形象，提高品牌认知度 短期内可迅速提升销量，适于促销告知 加强品牌认知度，适于活动告知 赣翼呸靡奈等啤灰片葬哎孙呐猩萄洪剃圆躺析思谨钒涤晓揖晕舶眩及薛小新产品上市与推