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服务定价方法与策略
第九章 服务定价策略;某市娱乐业价格;娱乐业价格;律师部分服务价格;部分宾馆酒店价格;高星级酒店的定价标准到底是如何制定的？ ;长豆角炒茄子定价几何？;一份红烧肉涨了20元！ ;原材料价格上涨;开瓶费;讨论;一.服务定价的特殊性及定价依据 ;2.服务定价的主要依据 ;C.竞争因素 ; 成本、需求和竞争三者之间的关系
成本是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；而市场竞争状况则调节着价格在上限和下限之间不断波动并最终确定产品的市场价格 。
定价三角凳;酒店的成本构成;需求因素;例题;图;寻找理论与服务产品的需求弹性;价低质疑；价高回避；中价适合;竞争因素;D.影响服务定价的服务业特征 ;服务的无形性特征;服务的不可储存性;不可分开性;服务的同质性;二.???务定价的目标与方法;B.两种数量导向目标;2.服务定价的方法 ;2）服务产品生命周期所处的阶段 ;3）价格的战略角色;B.定价方法;成本导向定价法 ;计算;2）目标利润定价法;目标利润价格;3）顾客导向定价法 ;例如，;4）竞争导向定价法 ;5）认知价值定价法;杜邦的认知价格确定（美元）;三.服务定价策略;1.差别定价或弹性定价;采用差别定价法的条件; 2.个别定价法 ;3.折扣定价法;4.偏向定价法 ;5.保证定价法 ;6.高价位维持定价法;7.牺牲定价法 ;8.阶段定价法;9.系列价格定价法 ;四.服务定价决策的相关问题;2.定价的依据应该是什么？ ;3.应当由谁来收款？;4.付款地点应当在哪里？;5.应当什么时候付款？ ;6.应当 怎样付款？ ;7.应当如何把价格告诉目标市场？
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