“折腾”中求生存.docVIP

“折腾”中求生存 　　像上个世纪90年代诞生的所有杂志一样，《家庭之友》也曾经非常风光。但是，进入新世纪后，随着网络媒体的异军突起，以及生活形态的剧烈变化，杂志的生存环境迅速变化甚至是恶化，《家庭之友》也不例外。不过，它还是博得了自己的一片天，其秘诀，则是不断地革新。 　　天天想着“特色”二字 　　记者：这些年来，《家庭之友》的读者群有什么变化？ 　　赵健：《家庭之友》主要是面向中青年夫妇。他们的购买力比较强，但是现在，他们有网络，其对杂志的忠诚度不断地受到挑战，所以，杂志的生存越来越艰难了。 　　记者：那你们是如何应对这种变化的？ 　　赵健：只有不断地调整内容。以前，我们调整的速度一般是三年，比较慢。自从网络诞生以后，调整的速度就不得不加快，现在是一年一小变，三年一大变，但还是很难和网络的更新速度相匹敌。现在，我每天考虑的事情，就是如何办出自己的特色，做到差异化竞争。 　　记者：那你们是怎样来突出自己的特色，做到差异化竞争的？ 　　赵健：对于自己的特色，我们也是探索了很长时间，直到去年九月份，才确定了还是要围绕“家庭之友”这个名字来做文章。之前，我们也曾像《知音》《家庭》一样，追逐过社会热点。现在，我们上半月刊的定位就是“嫁得好过得好”，这是当前女性比较关注的一个问题。对于怎样嫁得好，又提出了很多详细意见，据此对栏目做了很大的调整。和以前的调整相比，这一次的方向更加明确，有了主干。 　　至于下半月刊，原来定位在时尚上。后来我们考虑，作为一个售价5元钱的杂志，不可能成为一个完全的时尚刊物。而时尚，要针对白领阶层来做，白领的收入相对要高一些，消费水平和能力也要高一些。白领阶层其实都是从草根阶层晋升上来的，因此，她也不可能是一个纯粹的精神白领，她对原来的生活，还是有回忆的，所以，杂志的内容就不能过多地落在白领阶层上，只能是对这个阶层有所向往、有所追求吧。现在，我们不再提白领了，而是根据5块钱的这个定价，根据这个消费层次的读者的生存状态，提出“疼爱自己、娱乐自己”这一新的主题。 　　这样一来，就基本上把中青年女性生活的全部过程都涵盖了。因为我们所针对的读者，主要还是女性。 　　记者：为什么只针对女性？家庭里不是还有男性吗？ 　　赵健：我们分析，男性一般喜欢看新闻、财经类读物，看普通杂志的比较少，除非是专门针对男性的杂志，像《男人装》之类。大部分的普通刊物，读者主要还是女性，所以，我们的主读者群也定位为女性。 　　记者：那你们给女性读者都提供了些什么内容？ 　　赵健：我们现在的办刊方针很明确，上半月就分三个板块，一个是嫁得好，一个是过得好，一个是社会。“嫁得好”里头，首先是美丽人生，主要是展示成功女性的生存状态、人生追求。再一个是名人博客，体现名人的婚嫁过程以及对于婚姻的认识。还有男人镜像、猎夫记等，这些栏目是帮助女性去认识男性。“过得好”板块，则侧重于两性生活、婚姻保鲜、情感危机处理、怎样防止家庭破裂、子女教育这些方面。此外还有一个社会栏目，这是为了拓展女性的视野而设置的，有焦点和现场两个板块。 　　下半月刊主要有“美丽佳人”、“性情佳人”、“智慧佳人”三个板块。美丽佳人介绍女性应该如何提升自己的魅力，如何着装、打扮自己等等；性情佳人主要是展示一些个性化的、丰富多彩的生活状态；智慧佳人突现的是女性理财。老话说：男人是搂钱的耙子，女人是装钱的匣子，也就是说，女性本来是不太善于理财的。但是，随着生活的改变，大多数女性的职业化，女性理财已成为一个不容忽视的问题，所以，我们就开辟了这一栏目来反映此类问题。 　　记者：改版后的效果如何？发行量有没有变化？ 　　赵健：这种改版是今年初才开始的，现在还不能看到效果，恐怕要到半年或一年后才能见分晓。就全国来说，家庭类刊物除过《家庭》《知音》之外，大部分都处于下滑态势。但我们在这个序列中，始终处在一种稳定状态，虽然没有多大的上升，但也没有明显的下降，这已经是一份不错的成绩。 　　发行多不等于利润大 　　记者：和同类型的媒体之间也存在竞争吧？ 　　赵健：从目前来说，竞争主要体现在广告和组稿方面的竞争。以前媒体不发达的时候，我们根本不需要去拉广告，广告部只有一两个人，坐在家里面等客户上门就可以了。但现在就不行，我们的广告人员已经增加到了10个，每个人都得来回去跑。 　　组稿方面的竞争，主要是稿费的竞争，这是平面媒体之间的竞争。我们的稿酬分等级，一般在80元至150元之间。 　　记者：发行的变化大吗？以前，不是发行就能赚钱吗？ 　　赵健：《家庭之友》创刊于1993年，第一年交到邮局时，发行就是两万多份。一年以后，发行量达到了7万份。此后逐年上升，达到了四五十万份。2001年前后，曾有所回落，但后来，我们创办了下半月刊，量又回升到了40多万份。这几年，这个数字既没