JAC汽车瑞丰品牌整体提案.ppt

见证品质生活 开创JACMPV市场营销新高 作业功课… 深入JAC，实施JACMPV商务车项目访谈 了解JAC企业对商务车的事业愿景，进行项目配件、服务与营销体系架构建设情况沟通 实施JACMPV项目技术沟通，了解产品功用特征 实施JACMPV合肥、广州的部分经销商访谈，了解经销商愿景和商务车消费特征和需求要点 广州、上海、北京、深圳四地进行消费者调查，了解商务车消费需求 项目作业路径 借助别克已建立起的GL8MPV商务车概念基础， 运用韩国现代汽车的品牌与技术支持， 演绎JAC-RefineMPV商务车的全新形象 达成JAC-RefineMPV商务车成功上市营销 并获取一个崭新的独有品牌区隔市场 项目作业目的 本案目录 JACMPV商务车项目经营决策体系 JACMPV商务车目标营销决策 JACMPV商务车市场定位策略 JACMPV商务车独特诉求主张 本案附加工作项目条目 JACMPV项目经营决策体系 JACMPV的SWOT分析 JACMPV竞争力评估 寻求观念创新上的突破为项目加分 获取JACMPV商务车的品牌营销观念 提出JACMPV商务车品牌营销决策方向 扬长避短，快速突破 借势出击，创新观念 健全网络，服务为本 传播经营，塑造品牌 决策A：扬长避短，快速突破 借韩国现代技术，塑造国际潮流商务车技术形象 运用创新营销剥离MPV商务车与传统体系，规避传统老化的短处，轻兵速进，实施MPV项目的突破 决策B：借势出击，创新观念 借金杯、东南主销低配多功能商务车造成中高档商务车空缺，切入国内MPV商务车中高概念市场 在别克GL8已造就的MPV概念借势造势，抢占MPV市场新的制高点 结合韩国现代汽车技术与JAC制造专长予以优势整合 空间差品牌营销指引－切出属于JAC的蛋糕 决策C：健全网路，服务为本 在JAC传统营销网路基础上实施MPV商务车专营网路构建 以合作和自营专营店为基础建立四位一体营销模式 服务是产品质量的延伸，打造专业服务形象提升附加值 决策D：传播经营，塑造品牌 确立JACMPV商务车产品、营销服务与传播的IMC集成传播营销模式 确立传播就是经营的资源一体化思想 JACMPV商务车目标营销决策 国内主流商务车产品线架构区位分析 以别克GL8为进口商务车代表的商务车高端区位 以金杯东南为国产或组装商务车代表的中低端区位 价格区位对消费的影响研究 品牌取位与价格政策研究 JACMPV商务车消费者调查资料附记 在北京、广州、上海的调查显示：关于产品评估 在未提及品牌前提下，展示Refine商务车，消费者对产品的估价在24-25万元之间 在提及JAC品牌之后，消费者对产品的估价在15-19万元 另一部分目标消费者无法估算车价 JACMPV商务车消费者调查资料附记 JACMPV商务车消费意愿 MPV商务车消费心理结构 政府机构：品牌、庄重、安全舒适、注重感受 大型公私企业：品牌、稳重、体面、安全舒适 中小公私企业：品牌、体面、实用(性价比高)、安全舒适 新兴行业：品牌、个性、实用、性价比高、安全舒适 家庭：品牌、舒适实用、个性化、小型化、舒适感 JACMPV商务车目标消费者写真 一个关注时代的事业人。 具备未来感，持重、有行动力、富于创造和创新精神，同 时在乎人们对于成就的评价。 拥有驾驭能力，喜欢奔驰的感觉并在移动中生活。 崇尚完美，注重品牌，讲究理性的思考和感性的发挥。将 实用主义与梦想完美结合，永在追求新的体验。 事业无止境，目标更远大。 JACMPV商务车产品定位策略 目的：建立JACMPV商务车品牌的ERP资源整合体系， 获取品牌的差异化行销策略与独特定位，赢取市场营销成就 JACMPV商务车的差异化定位研究 产业技术细分平台的差异化 别克GL8-轿车平台上分化的MPV商务车 JACMPV-客车平台上分化的MPV商务车 JACMPV商务车的差异化研究 JACMPV品牌经营战略决策 项目剥离决策 对JACMPV商务车项目实施体系剥离 在ERP企业资源规划下实施JACMPV生产、营销的双向独立 视项目成熟与发育阶段进行剥离工作的渐进开展 剥离行程以ERP法则的资源合理配置与应用度为标准 JACMPV品牌经营战略决策 JACMPV品牌经营战略决策 JACMPV品牌经营战略决策 JACMPV商务车独特诉求主张 国内MPV商务车诉求表现 东南得利卡：制造您身边的车 诉求分析：强调产品的普及特性，暗示产品的大众消费价格力 诉求评价：具亲和力，但感性发挥不足，冲击力不够 别克GL8：当代精神当代车/有空间就有可能 诉求分析：强调产品之上的消费观念，牵引事业目标群的精神 诉求评价：具有时代感和品牌高端感召力，符合消费群心理 国内MPV商务车诉求表现 普利马：展开心灵之翼 体验宽广空间 诉求分析：强调产品的感性与灵性，侧面引动