新景祥-2010年禹洲地产缔元山庄竞标提案.ppt

1 写在提案前 与高手论道 ——写在正式提案前 过去，新景祥看禹洲是从旁观者角度欣赏华侨海景城、世贸国际等项目的市场表现；如今，缔元山庄为新景祥提供了一次近距离审视禹洲的机缘…… 可以这么说，无论是过去还是现在，禹洲在新景祥的眼中是颇具专业和实力的房地产开发商，而近距离接触给我们更深刻的体会是：除了专业，紧跟城市发展脚步专注于品质住宅开发的经历更属难得。所以，同样专业自持的新景祥将此次提案视作一次难得的“与高手论道”。 这个市场中的绝大多数人早已陷入了一种地产推广的固化模式，而我们希望能够通过缔元山庄项目的合作，在与禹洲进行高手论道的过程中，共鸣与互信，共探一种超越！ 禹洲地产 禹洲地产品牌出路 品牌建立的要素 禹洲 · 缔元山庄 生于恰逢品牌当道， 占据大厦门当下发展最热的东部板块， 集禹洲地产多年开发经验， 承载禹洲地产跨入品牌地产商的历史使命， 将拉开禹洲地产品牌的序幕 …… 禹洲·缔元山庄 整合行销策划报告提案 关于缔元山庄的三点思考 1、禹洲·缔元山庄项目在东拓板块的站位？ 2、以什么样的产品和诉求切入当下市场争夺客群？ 3、禹洲·缔元山庄，如何嫁接新品牌体系？ 大势把握 项目与竞争 客群特征 形象定位 案名：禹洲 · 东郡 思路：直接明了的道出客户群、项目位置与产品档次：这 是一个专为城市中产而建造的主流居所，有利于引起目标客层的心理共鸣，使其对号入座。 同时也传达开发商的品牌以及项目20万㎡的大气规划以及城的概念！ 案名：禹洲 · 尚东城 案名：禹洲· 珍品 ↓形象定位之行销概念及概念由来 ↓形象定位之精神性定位 ↓形象定位之物质性定位 ↓形象定位之魅力核心 ↓形象定位之产品力 ↓形象定位之利基力 ↓形象定位之付款方式 口碑越来越好，典藏趁早，××××元/㎡起先享受被仰视的生活 平面展示 ↓禹洲地产之形象篇 ↓禹洲地产之情感篇 产品魅力化 推广核心 夏商地产品牌建设背景 夏商地产品牌建设策略 1、精确定位具体项目的目标客户客群，并以此为基础形成科学合理且富于创造性的产品定位战略； 2、通过营销推广，形成项目品牌； 3、成立客户俱乐部，以项目品牌带动企业品牌的建立； 4、以企业品牌带动项目销售； 夏商地产的品牌建设之路 阶段推广 价格建议 提案結束，谢谢各位 品牌的市场关注度 UP！ 品牌的市场影响力 UP！ 品牌社会形象提升 UP！ 城市生活领航者 禹洲 项目运作 品牌运营 项目营销 城市运动 创造一个阶层的理想生活 推进一个城市的时代发展 打通一个城市的国际脉络 酝酿期 公开强销期 持续强销期 尾销期 价格试水 低开高走 高值高价 销售圆满 吸引关注 引爆热点 持续升温 完美收官 价格策略 项目策略 阶段推广安排 推广时间 2-3个月 2-3个月 6-10个月 2-3个月 推广节奏 稳步蓄客 小高潮 高潮迭起 完美收尾 分期推盘策略 优化最佳位置的产品，实现利润最大化。 不同产品搭配销售，丰富产品线。 推盘次序位置从劣到优，价格稳步上涨。 1# 2# 4# 5# 楼王 3# 小楼王 6# 7# 9# 8# 10# 首次开盘 东北位置的1#、2# 建议增加小户型比例 低价入市 第1批 1 1 小楼王带动第二次开盘 推出小楼王3#，带动价格上行 利润最大化搭配4#丰富客户选择面 第2批 2 2 位置较好6#，搭配沿街8# 不同位置及户型产品搭配 丰富不同价位客户选择 第3批 3 3 加推9#与10#，增加推盘量 增加推盘量 丰富不同价位客户选择 第4批 4 4 楼王完美收官 位置及户型最优5#，最高利润 搭配7#丰富产品线 第5批 5 5 ■ 禹洲·缔元山庄在现状下的价格初判 市场依据 注：上述图表中括号中的数据表示该项目的推盘套数。 小阳春下，1~5月枋湖片区成交约1200套普通住宅，是2008年全年的7~8倍，而枋湖片区的领头项目目前成交均价恢复到11000元/㎡以上。 ■ 禹洲·缔元山庄在现状下的价格初判 竞争依据 注：上述图表中括号中的数据表示该项目的推盘套数。 260 207 424 64 370 42 364 5005 -- 余量统计 枋湖片区主要在售和已知项目各户型市场余量统计(区域竞争环境分析) 数据来源：新景祥数据库 140~160 大三房 120~140 标准三房 四房及以上 小三房 二房 小二房 一房 剩余套数 预售套数 项目名称 95~120 75