4A广告公司分析.ppt

* 走出困境，度过寒冬 金融危机状态下中国广告业现状及发展走势 随着美国金融危机波及范围的扩大，全球进入了新一轮的经济困难期，首当其冲的就是企业。因此受宏观经济气候的影响，终端消费品市场萎靡，已经开始向广告业蔓延。广告行业理所当然会受到很大的冲击和影响。 4A 面临恶劣环境，广告行业发展的四大趋势 行业内四大趋势 第一个走势： 营销战略变革，强化投资回报 第二个走势： 新媒体继续领涨??? 新时期内广告主将更加关注传播效率和媒体性价比，更看重匹配性和创意质量，更希望广告公司提供回报周期短、起效迅速的营销传播方式。 传统媒体仍会处于主导位置，但是广告将继续分馏至成本较低的新媒体。网络互动继续走俏，自媒体进一步凸显。广告人最会的就是把所有万事万物联想起来，这就是我们的广告创意，这就是我们的广告策划。新媒体进一步的凸显他们优势的时候，也会给广告人带来更多的机会。 行业内四大趋势 第三个走势： 新一轮产业整合即将来临 第四个走势： 强媒体、弱公司的格局正在改变 ——前几年广告业的蓬勃发展一定程度上是资本推动的结果，任何一个新的媒体，他的生命力在于他的创造性、创新性。本次全球经济危机也许来得正是时候，给高烧的广告行业打下了一支镇静剂。广告主的战略收缩正好让广告业回归理性，从而更加明朗和规范。 ——一直以来我们知道广告人是在给广告主打工，但是广告公司在很多时候变相的是在为媒体收钱。本土广告公司在营销策略的系统上，有了长足的进步和发展，与国外广告的创意水平差距继续缩小，在品牌运作中，不乏有独特的亮点。 客户 对手 作为4A公司面临着怎样的困难 4A ？ 我们的客户发生了什么变化？ 我们自身的优劣势 我们的对手在做什么？ 客户 自身 对手 客户发生了什么？我们如何应对 消失的客户 殆尽 下滑 压缩支出 费用转移 我们需要提升自身的性价比——专业服务 新行业的切入——新生的户外媒体 新媒体开发 新生的客户 有能力 无能力 成功案例 客户发生了什么？我们如何应对 保持稳定的客户 通讯类等 市场下沉——互动行销，公关…… 电信，移动，联通 客户发生了什么？我们如何应对 本土发展型客户 品牌提升需求 苏珀尔和ASD 客户发生了什么？我们如何应对 “毫无疑问，2009年本土客户的增长机会将远远大于跨国公司客户。”唐锐涛说。 “例如在北京，本土客户就占据我们总收入的75％左右，而去年这比例大约只是60％。”唐锐涛进一步解释，因为本土客户当中一大部分是针对大众消费市场的，不像跨国企业客户那样面对中产阶层，“他们不会说因为经济危机就延迟购买生活必需品。” 尽管受到金融海啸的冲击，但WPP集团2008年财报显示，中国大陆的业务仍然录得接近9%的增长，而北美市场却录得0.3%负增长，其中中国本土客户功不可没。 不是每个中国本土企业都能够承受这种“耗费巨资”，高收费成为智威汤逊类4A巨头开拓本土市场的一大障碍。 “一般来说，要光顾这些跨国4A，光是一个月的月度服务费就要十几万了，而且做项目还要另算，而合同往往至少要按一年签，这对于规模一般的本土企业来说，是一笔相当可观的费用。”上述广告业内人士感叹道。 但唐锐涛认为这20年来本土企业的品牌观念正逐渐培养起来，“我们之所以能够不断渗透到本土客户，是因为他们认识到自己有需要加强品牌建设以及实现盈利。这是中国企业所逐渐意识到的，我们仅仅是顺应了这一趋势。” 截至今年1月智威汤逊在中国代理的企业除了力士、夏士莲、汇丰银行等跨国品牌以外，还包括安踏、汇源、伊利和中国联通等中国本土企业，两者在数量上基本持平。 4A公司自身的优劣势 4A 劣势 优势 专业 品牌 全国 性价比 成本 人力成本，人员流失 项目推进成本 4A分工比较明确，这点有利有弊，分工明确有利于专职转能，但涉及部门多就意味着中间流程多，不利于提升效率。 3月6日，WPP集团发布2008年财报，集团净利润由2007年的4.659亿英镑下滑至4.391亿英镑(约6.24亿美元)，跌幅为5.8%。CEO马丁?索雷尔认为客户支出的剧降是利润下滑的重要原因。马丁承认，蛋糕变小了;可他有一点藏在了心里——抢蛋糕的斗争，变严峻了。2008年底，智威汤逊丢了家乐，整个WPP集团都遭到了重创。 　　“汽车、PC、快速消费品，都是4A公司的主要客户，这些领域已有的盘子就这么大，攻坚战和防守战都十分重要，”一位服务于奥美的广告人透露：“现在圈子里的人危机感都很重，比如一个产品线就养了10个人，产品丢了，或者客户预算削减了，你就有可能被裁掉。”据他透露，年初以来，已有不少人或主动或被动地选择了离开。 “在现在的经济环境下，必须降低风险，这就意味着要降低今年的新业务收入指标。”