跨国公司管理教学课件-第4章 国际市场进入战略.pptVIP

（二）管理合同的原因 海外企业被当地国有化后仍需要外来管理者 企业拥有一个全新业务的分支机构 海外企业在管理上出现严重问题 培养未来的竞争者 不能马上产生成效 在一定阶段内没有达到当地雇佣者的要求 易与被管理者发生冲突 （三）管理合同所存在的问题 六、合同安排 有些公司为了获取海外市场的资源，须在当地直接投资并注入技术进行开发，作为回报，可换回所开发的资源。例如石油开发。 大型制造工程，所需构成产品很多，单个企业无力提供，可通过签定合同分包给多个企业。例如航天工程，飞机制造等。 有时，为节省运输成本，两公司可通过其分支机构分别供应处在同一国家的对方的所需品。例如汽车所需的零配件。 加工贸易也是一种合同安排 七、交钥匙工程TURNKEY PROJECTS 即建筑工程，如机场、港口 一般是施工企业所为，有时是工程所需设备的制造商。 海外顾客往往是政府机构 施工方除土建外，还包括提供和安装工程设备 有时交钥匙工程制造了潜在的竞争对手 Thank You! 二、技术许可Licensing 技术许可的含义 无形资产的种类 技术许可的动机或作用 技术许可中的问题 技术使用费的决定 蓝猫/麦当劳童装、花花公子服饰、牛津电子词典 （一） 技术许可的含义 通过签定许可协议（Licensing Agreement），企业向另一企业授权，允许其在一定期限内有权使用自己的无形资产，作为交换，受方要向授方支付一定的技术使用费（Royalty），使用权或许是排他性的，或许是非排他性的。 一般来说，授方有义务向受方提供必要的信息和技术帮助，而受方有责任有效使用技术。 （二）无形资产的种类 无形资产包括以下几方面： 专利、发明、配方、工艺、设计、模型 有关文学、音乐、艺术作品等方面的版权 商标、品牌、徽标、商号 方法、方案、规程、制度 （三）技术许可的动机和作用 经济动机：快速进入市场；降低成本；克服资源短缺 战略动机：调整经营方向和产品结构的需要 法律动机：保护无形资产的需要 （四）技术许可中的问题 控制问题：产品质量问题；产生竞争。 协议中通常规定：如对方不遵守规程将终止合作；质量检测方法；地区界限；双方责任 保密问题 技术生命周期 支付问题 技术的内部化交易问题 （五）技术使用费的决定 协议因素 市场限制 排他性 生产规模限制 产品质量要求 技术改进的返回规定 技术的年龄 协议的期限 专利的期限 其他有关技术使用的限制 * 例 许可证交易——可口可乐的又一生财之道 可口可乐许可证交易的成功刺激了成千上万的企业的模仿。然而很少有人知道，可口可乐起初并未将其看作是一条发财的途径，而只是把它作为一种防御性战略：20世纪80年代早期，一位律师向公司提出建议，如果公司不利用自己的品牌进入T恤衫市场，其他人也会合法借用公司的品牌这样做。于是可口可乐很快制定了一项许可证计划，一开始这项计划推进得很谨慎，但是到目前，这项计划已经包括240个以上被授权使用可口可乐公司标志的企业，涉及10000种产品(如婴儿服、耳环、用可口可乐罐外形包装的鱼饵、拳击短裤等)。仅1997年，就有5000万件经可口可乐公司授权的产品被销售 * 例 花花公子服饰 《花花公子》杂志在中国被禁止，但花花公子服饰却颇受欢迎。 约翰.钱先生1986年在中国创建了Chaifa公司，其含义是“变得富有”，与大多数香港零售商不同，Chaifa公司的主要目标是中国大陆，其经营店只销售Chaifa公司设在汕头的工厂生产的服饰，以这种方式经营，资本费用和经营风险被降到最低，并且省却了管理数百家商店和数千名雇员的麻烦。Chaifa公司按销售额付给花花公子品牌拥有者——美国花花公子使用费。 Chaifa公司销售花花公子商品的门店已从原来的10家激增到500家，与这家公司销售和利润的增长相比，香港一些较大的服饰经营上在大陆的经营在过去几年里亏损却不断增加 * 钱先生把公司的成功归因于其所选择的中档价位的品牌产品，这种产品能够吸引中国的消费者。钱先生说：“因为品牌意识，许多中国人仍倾向于购买西方品牌产品。我经营中档服装是因为它能赚钱，人们应当把目光集中于中国成长的中产阶级而不是少数的富裕人士。” Chaifa公司把销售额的3%-4%用于广告和通过全中国的媒体、时装展示及贸易洽谈会等形式促销。因为大部分中国人从未看过《花花公子》杂志，公司试图为自己建立起健康和富有朝气的品牌形象。钱先生说：“我总认为花花公子是一种生活方式，一种文化，而不是性。” * 例 牛津血统一身三许 为了“出售”版权给广东中山名人电脑科技公司，牛津出版社亚太区经理刘勇强日前来到北京，“名人”加上“好易通”和“快译通”，目前牛津在国内已经有了三个合作伙伴。 “当然，版权费用是一个挺不错的数字，但这个我们