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贵州移动SI 合作管理办法 （讨论稿） 贵州移动通信有限责任公司 2006年8月 第一章 概述 3 第二章 SI定义 3 第三章 合作范围 4 第四章 SI的分类 5 第五章 合作原则及定位 6 第六章 商务模式 7 第七章 SI准入原则 8 第八章 SI考核管理 9 第九章 SI结算 10 第十章 SI权利和义务 10 第一章 email、集团专线等业务；在通用标准化产品上开展合作的合作伙伴为标准化产品SI;二是针对特定行业的行业解决方案。参照《国民经济行业分类》（GB/4754-2002）和国家行政机构设置，制定出中国移动信息化专注的68个行业门类，依据SI专注的行业领域对SI进行分类:诸如电力行业SI、物流行业SI、保险行业SI等。 按照信息化应用模式对SI进行分类 分别对应B-B-E，B-B-M，B-B-P、B-B-C四种信息化应用模式，SI可分为E-SI、M-SI、P-SI和C-SI； 按照开展业务的类别及范围对SI进行分类 SI可分为全网SI、跨省SI和本地SI。全网SI指开展一类业务的SI，一类业务由有限公司统一规划，全网运营；跨省SI指开展二类业务的SI，二类业务由有限公司统一规划，分省运营；本地SI指开展三类业务的SI，三类业务由各省公司分省规划，分地市运营。 全网SI为全国性集团客户提供产品或功能服务，或与具有全国统一行业资源（集中的行业资源数据库）的集团客户合作为全国性目标客户提供业务功能服务； 跨省SI具有通用性产品或解决方案，在多省为本地集团客户提供产品或功能服务，或与多省行业资源（分省行业资源数据库）的集团客户合作为多省本地目标客户提供业务功能服务。 本地SI与本省移动公司开展合作，为集团客户或集团客户的目标客户提供本地产品及功能服务。本地SI如在其他省开展业务，要求向有限公司报备，报备确认后，成为跨省SI。 第五章 合作原则及定位 合作基本原则：优势互补 公开透明 合作多赢。 集团客户的定位：业务最终使用者。 贵州移动的定位： 基础平台提供者； 通信网络提供者； 号码资源的所有方，分配给集团客户使用； 营销宣传提供者； 直销渠道 SI的定位 全面型SI—客户拓展及关系维系；应用开发及产品整合；售后技术支撑的涉及售前、售中、售后的全部环节。 产品型SI—负责应用开发及产品整合，产品和业务维护，运营支撑。 销售型SI—负责客户拓展及关系维系等售前环节；为集团客户提供应用维护等售后支撑服务，侧重商务和客户关系。 服务型SI—负责现场或后台销售支撑；售后技术支撑等售后环节。侧重技术，为SI销售提供业务和技术支撑。 销售型SI和服务型SI两种角色互相配合，共同完成业务拓展。 第六章 商务模式 资费构成 集团客户因使用信息化产品或解决方案需向贵州移动交纳功能费套餐。功能费套餐由通信费和功能费组成。通信费指集团客户使用移动通信网络而支付给移动的费用；功能费指集团客户因使用移动产品及应用功能服务而支付给移动的增值费用。功能费由贵州移动主导，由贵州移动向集团客户收取，并依据SI工作量的不同给SI不同比例的运营分成。 功能费套餐定价原则 通信费定价由贵州移动确定。为保证各方收益，所有集团业务的通信费均按贵州移动最新下发的资费框架进行收取。 功能费由贵州移动与SI进行商定执行，SI负责向物价部门报批功能费。 中国移动有权根据客户需求和市场秩序的要求，对SI制定的功能费价格行使否决权和指导权。 合作模式分配原则 6.3.1、通信费收入分配：贵州移动完全享有集团客户和集团客户的目标用户使用通信通道引起的通信费。 6.3.2、功能费收入分配： SI在与贵州移动合作过程中的收益分配原则按照合作形式进行确定，其它的SI分类方式全部套入合作形式分类后再执行收益分配原则。 6.3.2、根据SI与贵州移动合作的具体形式，可以考虑酬金的支付方式，具体的酬金数额根据具体项目中SI所付出劳动量与运营上预期带来的收益进行具体计算。 6.3.3、分成模式 根据SI的分类，给出相应的分成比例： 分成模式 贵州移动 产品型SI 服务型SI 销售型SI 30% 20% 20% 30% 计件模式 按照服务集团数量计算酬金，原则上不高于集团中所服务的信息化产品总收入的30％ 上述分成比例确定的依据：有限公司SI管理办法，结合我省的情况。 服务SI和销售SI参与分成的期限原则上不超过一年。 6.3.4、1)对于全面合作型SI采用30：70模式，由SI面向集团客户进行售前、售中及售后服务工作。