音乐分享社区的市场策划方案.pptVIP

音乐分享社区的市场策划方案 陈龙 目录 一、前言 二、市场分析 三、前景展望 四、前期规划 五、市场导入期 六、市场成长期 七、商业模式 前言 “我不在网上，就在登录网络的路上”。生活在21世纪的我们，对网络的依赖和利用程度几乎到了无以复加的程度。因特网的普及宣告了传播方式的革命，个性、互动、信息共享和资源无限成为Web2.0时代区别于传统媒体时代的最大特点。论坛、虚拟社区、博客……这些都赋予了公民平等的话语权。特别是在一些特殊事件发生的时刻——比如“周老虎”事件，比如“捐款门”事件，比如可口可乐收购汇源事件，比如眼下的“奶粉门”事件——人们“激情澎湃”地第一时间投身于网络浪潮，利用网络进行思想表达和情绪宣泄的现象比比皆是。显然，人们愈发知道利用网络也更懂得如何更好的利用网络来发表个人言论。如此的舆论环境无疑给与媒体息息相关的公关从业者增加了莫大的挑战，套用流行一时的网络用语，这个挑战确实“很强很复杂”！ 市场分析 从SNS到IM的距离到底有多远 在互联网发展历史上，IM软件可以说是层出不穷，但从未有人能与腾讯QQ相抗衡。然而，IM软件却是社交网络的下一个重要发展方向，也因此社区类网站纷纷踏足于IM领域，例如51.COM推出“51挂挂”，校内网推出的“校内通”,百度推出“百度Hi”等等。 从SNS到IM的距离到底有多远，51.com给了我们一个很好的答案。51.com通过对社区用户体验的深刻理解。两年之内，完成了会员注册数量从十几万到上亿的突破。使1/2中国网民成为自己网站的会员。并且在适当的时机推出了基于51社区的IM软件——51挂挂。当大量的IM厂商在IM领域拼命的厮杀，抢夺市场份额的同时，而51.com却走了一条曲线救国的道路，成功的从SNS领域杀回了IM领域。其来势之强劲让腾讯都感到其的威胁。 1亿，不是一个简单的数字，1/2中国网民成为自己网站的会员，这不是梦，51.com在两年间便做到了。会员注册数量从十几万到上亿的突破，这跟51.com准确的市场地位和正确的市场推广策略紧密相关。 ?????? “吸引一位会员注册，需要四块钱的品牌广告投入，这样的成本太高了。” 51.com副总裁黄绍麟认为，在前期，滚雪球式的人际网络推广是最有效的，“你有6000万会员，便会有6000万推广人员免费为你宣传。”关键在于，你的产品和服务设计受到用户喜爱并愿意介绍给自己的朋友使用。为了提升产品和服务的用户体验。 从51.com的发展，我们可以学习很多东西，互联网其实和地球一样是圆的，无论你从那个方向走，都能找到 “新大陆”到达目的地，无论是自上而下还是自下而上的方式壮大起来的IM，其都是一切以用户为中心，以用户的体验为检验产品的市场性。 （一）营销环境分析 1. 网络广告持续增长 2007年全国广告营业额达到了1741亿，然 而互联网在其中所占有的份额不足4%，而 英国2007年互联网广告营业额28亿英镑， 它在整个英国的广告大盘当中所占有的份 额是16%， 2007年中国网络广告市场规模 继续保持快速增长势头，与2006年相比增 长75%，品牌广告和搜索引擎广告都不同 程度推动中国网络广告市场规模增长，其 中品牌广告同比增长65.3%，搜索引擎广告 同比增长108.6%. 2011年中国网络广告市 场规模将达到370亿元人民币，其中品牌广 告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民 币和133亿元人民币。搜索引擎广告、富媒 体广告以及其他新广告形式将成为推动网 络广告市场发展的主要动力。由此可见中 国互联网营销的价值被远远的低估了。 2. 网络新媒体平台地位逐步上升 从2004到2011年中国网络广告市场规模复合增长率将达到45.5%， 综合门户、搜索引擎、垂直网站仍然是推动网络广告市场快速发展 的主要动力，与此同时，视频网站、社区网站等新媒体广告市场也 将实现快速发展，预计未来三年将实现爆发式增长，网络新媒体的 广告市场规模比重在逐年扩大。 　　 综合门户比重持续下降——2007年综合门户网站广告收入规模比重 仍然居首，但呈逐年下降趋势，预计2008年搜索引擎广告收入比重 将赶超综合门户，跃居第一，2011年综合门户广告收入规模比重将 降至21.1%； 　　 搜索引擎比重持续上升——2007年搜索引擎行业广告收入爆发式增 长，规模占比由2006年的23%提高到2007年的27.3%，预计未来三 年搜索引擎广告收入规模占比将继续保持扩大趋势，2011年搜索引擎广告收入规模比重将达到35.3%； 　　 网络新媒体比重逐年上升——广告主品牌营销向网上整合营销方向 发展，网络新媒体凭借其独特的媒体平台营销价值将越来越来受到 广