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三新手机营销策划方案 一、背景概述： 1、手机市场现状： 中国手机产量在全球生产总量中占有40%以上的份额。我国已经成为全球最大的移动通信产业生产基地，手机用户数稳居全球第一，手机用户已突破9亿大关。 美国2008年次贷危机所引发的金融风暴对于整个全球经济体系产生了负面影响，在金融危机影响下手机市场增长速度放缓。但由于我国内需的拉动，手机家用电器等家电下乡，其增长依然可观。 国产品牌与国外品牌同样面对压力,根据DCCI发布的“20年度中国互联网市场数据”显示，手机的品牌拥有集中度和预购集中度均有下降趋势，山寨机和商务机的需求有所提升。 受金融危机影响，全球手机销量今年将出现下滑，但中国手机市场仍将持续增长，无畏全球经济衰退，3G时代的到来和运营商重组将为中国手机行业带来机会。 二、三新手机市场分析： 1、市场现状：河南三新手机作为一个新生品牌，在消费者心目中认知度还不是很高。 2、市场优势： 声誉好：三新手机作为河南首个本土手机品牌并身为政府扶持项目，有天生的市场抓捕能力和高信誉度 ；相对于市场上功能相仿，价位相仿的五码机，有品牌优势。 售后体系完善：在手机行业中，首次提出“一年包换”策略。 价位低：这个经济型手机项目以推动农村信息化建设为目标，每年享受省科技厅和省发改委的部分拨款，同时还享受“家电下乡”等优惠政策 功能全：在同等价位的基础上，相对于一些大品牌的低端机型，如诺基2626等，功能更多样，比如带有130万像素的摄像功能以及收音机、蓝牙、ＭＰ4等功能。 相对于巨头手机品牌（诺基亚，摩托罗拉，三星等）低价位手机而言，其在造型，手感，外观，色彩，技术，制式，配件，包装等方面，结合时下市场潮流，能够让消费者花二线的价格，享受一流的产品。 品牌知名度不高，消费者对此认知度欠缺，有的甚至对新上市产品质量心存疑虑，持观望态度 质量体系，分销体系和服务体系有待完善 促销推广力度小，宣传力度不够 产品定位不突出 市场单一,前期为低价位产品，会流失部分高端消费人群 4、市场机遇和挑战： 国产手机正处在一个颇为艰难的环境当中，目前金融危机对于手机巨头的影响及3 G时代的到来事实上为企业经营带来变革，但也为国产手机造就了新的机遇。 运营商重组将有利于打破现有电信竞争格局，同时为手机厂商的发展带来新的机会。 河南人口众多，尤其在三四级地市级市场，潜在消费群体非常庞大，这就预示着河南三新手机的有很大的市场潜力。 现在像诺基亚之类的品牌机市场占有率较高，消费者信任度也较高；而山寨机本着功能强悍，款式新颖，价位低廉的特点占据了不少低端机市场份额，这都对三新手机的市场开发造成一定威胁。 三、三新手机营销策划 营销策略：1、市场细分： 根据特定客户的需求特征，确定产品的市场定位，针对特定的目标客户，选择适宜的销售渠道，进行产品的策划促销推广。如在校大学生，商务人士，大型工厂员工，农村市场，政府部门和特定行业等。三新手机可以以学生市场，三四级农村市场和城市低端消费人群为目标市场。 2、产品推广策略： 集中分类推广：产品依据特定的目标客户群体，设计组合手机的功能特点，在造型、外观、色彩、显示、手感、材质、功能、娱乐、技术、制式、附件、配件、包装等方面予以区分，针对不同群体，集中推广。如大学生市场侧中体现时尚感和多功能性：农村市场则侧重于产品的耐用程度。 特色推广：产品力求体现三新手机与其它品牌同类型定位手机的差别化，差异要突出体现在产品本身上的优势，而且是消费者可以感知的产品优势。内置图片上注入清明上河园，少林寺等文化成分，体现河南特色。 量化推广：产品的高中低档的型号数量组合要参照市场前期的销售统计和未来市场发展趋势预测，保证产品系列的科学化，减少库存，满足销售，持续供货，避免畅销机型无货或追加不及，以及滞销货的积压。 区域推广：产品要考虑地区需求特征和区域内不同品牌之间及品牌内部不同渠道之间的竞争需要，有选择的投放产品。 特定推广：产品线能够满足特定渠道对定制、包销、买断产品的可供选择空间。做好产品的造势、上量和竞争机型的确定以及上市时间安排表。 3、渠道策略： 根据不同制式的手机，确定产品需要的销售通路和渠道 运营商定制手机 共享运营商销售资源 如运营商营业厅 销售网点 分销渠道—各区域包销商 直供：a团购 b连锁大卖场 如迪信通、新亚、八方数码 c分散网点 如传统百货商场、洋土大超市、通信产品集中街区门店 d通讯批发市场 如郑州通讯大世界、中原数码城 根据区域特征确定三新手机在该区域的核心批发商，核心零售商，核心工程商，重点运营商营业厅。 控制和权衡好渠道间的产品投放，价格体系和商家利润空间，保证商家的销量和利润。协调商家之间的关系。 重视专业手机连锁卖场和家电连锁卖场的集群效应，充分挖潜大连锁卖场的销售潜能。 健全三级市场